【從新角度迎戰第一季度】從拒絕到點頭

從拒絕到點頭 內含以下書籍：

《像樣—因為在乎，所以像樣》（1本）

《保險·銷售心經》套書（2本）

《像樣—因為在乎，所以像樣》目錄：

目錄

篇章一 我的保險業務之路

²  不負責任的忠告

²  寧願辛苦一陣子，不要辛苦一輩子

²  挫折，常常是珍貴的學習

²  成長與蛻變

²  盡本分，順著走

²  跟著團隊走，就不累了

篇章二 我敢發誓，保險是好的！

²  爸爸，請你不要放手

²  沒有喜悅的驕傲

²  萬一平安健康的話，買保險實在『不划算』

²  我們或許可以改變命運，但是我們無法掌控生命

²  在台灣買保險的人很多，但是買夠額度、買齊險種的人很少

²  『隔離』十四天搶著買保險，如果隔離超過十四天呢

²  保險，是人生最重要的『超前部署』

²  要感謝，那就感謝保險吧

²  給我唯一，卻已失去的外甥

篇章三 態度決定一切

²  工作可以很辛苦，但不要很痛苦

²  『那個沒用啦！』跟『這個可以哦！』哪個您較常說呢？……傻一點的人比較容易成功

²  我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄的太早

²  是『不簡單』，不是『不可能』

²  如果連重來都不怕了，為什麼怕持續下去

²  『動力』來自於『在乎』，要靠自己去啟動

²  不要拿別人的錯誤來懲罰自己

²  因為相信，所以行動；因為行動，所以成功

篇章四 從商品競爭力到業務競爭力

²  『勇氣』很重要，『戰技』更重要；『想做』很重要，『會做』更重要

²  保險銷售基本學：懂了這些，銷售就不難了

²  壓縮的是儲蓄型商品的銷售模式，不是儲蓄型商品

篇章五 永無止境的學習與成長

²  壓力是來自於沒有做好準備

²  看似多做的，往往是多學的——不在其位，先謀其政

²  讓自己變得更強，是面對挑戰的唯一方法

²  給自己留下『思考』的時間

²  每一年除了『年齡與年資』外，我們還增長了什麼

²  學習很好，但要與時俱進

篇章六 時時十自問——業務主管基本學

²  業務主管的自我角色定位

²  業務主管的認知與思維

²  主管時時十自問

²  業務推展實務的四個步驟

²  主管難為？—將心比心，易地而處

篇章七 用初來的心，走永遠的路

²  像『學程』的工作，像『事業』的職業

²  用初來的心，走永遠的路

²  保險的人生，真好

《保險·銷售心經》套書 目錄：

保險心經

【出版者序】銷售的智慧

【楔子】一個提供緣的人＋一個努力經營份的人

第一部 UFO，發掘、鑑定、提供
為客戶的人生階段護航

第二部 保險銷售36計
保險生活化，生活保險化

第三部 保險銷售降龍18掌
保險18個真相

一些不對外說的祕密：更加認同保險事業

保險銷售10大法則

銷售心經

第1式　保險業經營的未來？

3思考，保險業的發展潛力

第2式　心奠定，成功保險業經營基礎

心，是一切的源頭

對壽險事業發自內心認同

利人、利己、利眾生

人生選擇，由你決定

保險業18個正反論述

第3式　心持續，銷售心理學的重要認知

結語