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延伸閱讀
內容簡介
細節
集結專家學者的學術解析，闡述社會大眾對保險的心理；以及國際龍獎IDA級卓越保險從業人員的經驗和實戰心法；還有各類保障型保險實例，強化保險業務人員的故事行銷力，讓客戶購買保險必備保障！
目錄
一、 保障是每一個人最基本需求
二、 全球風險將造成更多不可測的人身風險
三、 為什麼民眾不重視保障型保險？
- 民眾不重視保障型保險商品，最主要的原因來自於風險有其或然性，以及保險公司的經營策略
- 普遍存在的認知偏誤，讓大眾認為風險與自己的距離很遠
四、 國際龍獎IDA會員保障型保險銷售全攻略
- 銷售保險的祕訣──從日常生活切入、擁有同理心
- 喚醒風險意識，讓客戶覺得商品對自己有幫助
- 3維度引導客戶思考，做好雙方共識的完整規劃
- 3項行銷保障型商品妙法，將「保險為基礎的財務顧問」金字擦亮
- 運用2切入點，有效提升客戶保障型商品認同度
- 獲取客戶信任，成為客戶的家庭風險顧問
- 溫度、深度、廣度，銷售保障型商品成功關鍵
- 摒棄先入為主的觀念，發掘客戶真實需求
五、 保險見證案例
- 肺病早已成為高風險的健康隱憂
- 面對癌症，保險為你爭取更多的選擇權
- 保障型險種，保戶一生的護身符
- 有保險，就「肝」心
- 有保險，才「心安」
- 壽險
- 壽險的意義在於「讓身旁的人好好地活下去」
- 意外險
- 保險，鋼索之下的防護網
- 當意外來臨時，至少不用為錢奔波勞碌
- 長照險
- 1個人需要長照，可能讓2個人共同面臨生活上的種種考驗
- 及早規劃長照險，守護人生最後尊嚴
詳細資料
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| 作者 | 編輯部 |
|---|---|
| 譯者 | 無 |
| 出版社 | 保銷國際文化事業股份有限公司 |
| 出版日期 | 2022年1月11日 |
| 銷售單位 | 1本 |
