保險.銷售心經套書

天使因為顧不了這麼多家庭, 所以創造出了保險。 我們為客戶一生中不同的人生階段護航, 協助人們能達到「生的瀟灑、老的尊嚴、病的豁達、死的無憾」。


◆送一套給自己,打動自己才能打動他人
◆送一套給夥伴,面對拒絕不再困擾
◆送一套給増員對象,建立正確觀念,加強對行業的信心
◆送一套給客戶,讓他懂透了為何要買保險

庫存狀態: 有庫存

NT$720
內容簡介
細節

其實每個人心中都有一部「心經」—— 「心」中所沉澱下來的「經」驗。凡走過必留下 痕跡,沒有整理過的就是個人無數片段的體驗, 而仔細整理並分享的,就成為了一些可供借鑑的經驗。

經驗其實並沒有好或壞,重要的是看過或聽過的人對這些經驗的反應。 覺得好的就把它轉為己用,少走一些彎路;不好的就當做警惕少走一些岐路。 畢竟他山之石皆可攻玉也。

一切唯心照,特別是在銷售這一方面,成功與否往往取決於能否打動自己的「心」,以及感動到他人的「心」。

能打動自己的心就會「堅持」,能感動別人的心就能把東西銷售出去,因為銷售其實就是心與心之間的交流。 極少數人會因為理性上的需求而購買,更多時候是因為心動了才會行動, 所以才有這樣的一句銷售經典名言:邏輯打開一個人的思維,感覺卻是打開一個人錢包的關鍵。

本書聚焦篇幅在探討「銷售」,而銷售必須從廣義來看。 上至各國元首在國際間推薦自己的國家,以爭取資源; 下至嬰孩吸引父母注意力的行為,從本質來看都是推銷。

而「推」之後能否「銷」,就端看能不能將自己的心意有效傳達,並觸動到對方的心靈。 所以一流的銷售高手,更著重的是「心力」的歷練。


目錄
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《保險心經》

【出版者序】銷售的智慧

【楔子】一個提供緣的人+一個努力經營份的人

第一部 UFO,發掘、鑑定、提供
為客戶的人生階段護航

第二部 保險銷售36計
保險生活化,生活保險化
36計之1:善始善終──3大最基本概念
36計之2:一生守護
36計之3:用誰的錢比較划算?
36計之4:你的錢,真的是你的嗎(一)?
36計之5:你的錢,真的是你的嗎(二)?
36計之6:留愛,不留債
36計之7:保險,不需要言語卻最牢靠的愛
36計之8:保險合約的精神
36計之9:是僥倖,還是無知?
36計之10:你負擔得起嗎?
36計之11:愛與責任
36計之12:誰是賭徒?
36計之13:孰優孰重?
36計之14:小錢換大錢
36計之15:個人經濟價值有多少?
36計之16:風險
36計之17:未雨綢繆,你要多少?
36計之18:最即時、保證、保障及有效的方法
36計之19:刻不容緩,你等的起嗎?
36計之20:家的守護神
36計之21:孩子的世界
36計之22:孩子的教育
36計之23:大勢所趨
36計之24:ADS重疾調查問卷
36計之25:善用保險,資產保值與增值
36計之26:緊急儲備金
36計之27:有效的財務規劃
36計之28:保障專家
36計之29:至高的愛與責任
36計之30:誰是真正的及時雨?
36計之31:回報率
36計之32:回報率的真正認知
36計之33:我的價值
36計之34:誰最需要保險
36計之35:總得要見,不如現在見一見
36計之36:保險沒事保值,有事增值
36計,保險的36個正道

第三部 保險銷售降龍18掌
保險18個真相

【第1式】亢龍有悔──我不要投保
【第2式】飛龍在天──我不要給保費
【第3式】見龍在田──我不想買
【第4式】鴻漸於陸──我擔心繳保費是問題
【第5式】潛龍勿用──買保險不划算
【第6式】潛龍勿用──保險應該給誰(一)
【第7式】利涉大川──保險應該給誰(二)
【第8式】突如其來──等我需要時才買
【第9式】震驚百里──我要慢慢考慮,怕買錯
【第10式】或躍在淵──沒必要,有事靠國家政府
【第11式】雙龍取水──我不想花錢買保險
【第12式】終日乾乾──很多人不想買保險
【第13式】時乘六龍──我不喜歡業務人員
【第14式】密雲不雨──我已有足夠的保險
【第15式】損則有孚──服務好既有客戶
【第16式】龍戰於野──沒信心面對高層次客戶
【第17式】履霜冰至──需求
【第18式】群龍無首──我不相信保險

一些不對外說的祕密:更加認同保險事業

保險銷售10大法則


《銷售心經》

第1式 保險業經營的未來?

3思考,保險業的發展潛力
思考1. 大部分的人都已購買了保險,我還有機會嗎?
思考2. 我的人脈有限,經營保險業有前途嗎?
思考3. 市場,是什麼?在哪裡?

第2式 心奠定,成功保險業經營基礎

心,是一切的源頭

對壽險事業發自內心認同

利人、利己、利眾生
優勢1:豐厚報酬的保險行業
優勢2:一個多勞多得自我主導的行業
優勢3:一個不吝對付出者提供表揚的行業
優勢4:一個全贏的行業:客戶贏、公司贏、通路贏
優勢5:一個可以預期結果的行業

人生選擇,由你決定

保險業18個正反論述

第3式 心持續,銷售心理學的重要認知

銷售最關鍵的10大法則
系統化有效跟進5大良性循環
D─2系統
D─2系統的4個關鍵日期

結語

詳細資料
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作者 陳嘉虎
譯者
出版社
出版日期 2019年1月8日
銷售單位 2本1套