定聯-獲客力、留客力、養客力

定聯-獲客力、留客力、養客力
Step By Step接觸客戶有策略,高效成交的關係培養法


保險業只適合業務高手嗎?平凡人做保險可以豐盛嗎?
每一位保險從業人員都想――
月月有人問保險,季季有人跟我做保險。


定聯,顧名思義,「不只要聯絡,還要定期聯絡」,
如何藉由系統的力量將「定聯」變成固定的工作模式?
讓聯絡不會是一時心血來潮,而是能夠持續發揮力量的做法!

庫存狀態: 有庫存

NT$350
內容簡介
細節

簡單事的必要

  常聽到一句話這麼說,「高手就是把簡單的事情做到極致」,這就是為什麼成功者總是鳳毛麟角,因為很多人往往會忽略了「簡單事」的重要、效應,以及所能創造的未來,更大的原因,是能堅持的人並不多。

  本書探討「定聯」,或許很多從業人員初見這2字心中會充滿疑惑,但它其實說的就是從業人員每一天、每一刻都在做且該做的事「定期聯絡」,看起來雖簡單,但其實蘊含著豐富智慧。

  張瀞心女士以「保險業只適合業務高手嗎?」、「平凡人做保險可以豐盛嗎?」作為本書的開頭,一刀直接切中每一位從業人員心中的痛,她所撰寫的著作給了保險從業人員一個明確的指引,持續做定聯經營,我們每一個人都可以像業務高手一樣,也可以將個人的壽險事業經營得很豐盛,且愈做可以愈順暢、愈發得心應手。

  最重要的是,與客戶之間的交往是在一個輕鬆無壓力的狀態下進行,讓壽險事業的成功與長久經營不再是夢想與奢求,而是實踐後就可以達到的未來。

  本書教導讀者,從300~500人名單出發,透過精準的客戶分級,以及具週期、有頻率地互動,有些夥伴甚至可以創造出平均每月有7人向他們「主動」問保險,解套多數從業人員面臨的壽險經營路上最大難關――無客戶可找、無客戶可談,成交總是遙遙無期的困境;甚至增員也可透過長期定聯經營,洞悉與產生推力,覓得良才。最終有了「月月有人問保險,季季有人做增員」的成果,掌握成功的可控要素。

《作者介紹》

張瀞心
現職:中國人壽上千通訊處業務協理
壽險願景:上千人團隊、上千萬身價
經營理念:用愛擁抱上千、用心成長無限
學經歷:
◎中央大學高階主管EMBA
◎幼稚園、安親班負責人
◎ IARFC國際認證財務顧問師
◎TRFP台灣註冊財務策劃師
◎2008年國際龍獎IDA優秀主管銀龍獎
◎2012年台灣最佳財務策劃師選拔保險組冠軍
◎中國人壽LIMRA、AMTC課程講師、經理訓課程講師18年
◎2015~2019年張老師基金會義務張老師
◎中國國家二級心理諮詢師證照

詳細資料
詳細資料
作者 張瀞心
譯者
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2020年1月7日
銷售單位 1本
您也許會喜歡下面的產品