Advisers409期【找對人，教會人，更要留住人】

在市場更加難以尋獲人才，
以及業務員競爭更加激烈的時局下，
每一位壽險團隊長都在想方設法帶領團隊突圍。

然而，團隊經營並沒有一套標準答案，
該如何確保團隊航行的方向沒有偏誤，進而達到目的地？

藉由CIA500世界華人保險500強團隊團隊長的剖析，
我們可以汲取他們紮實的人才經營策略，
並獲得國際榮譽對於團隊發展的正面效益與指引力量，
一同為行業創造更美好的未來而努力。

P.56 展望後疫情時代，團隊該怎麼永續經營？
雖然團隊經營並沒有一套完全能夠複製的方程式，也沒有所謂的標準答案，但是每一位團隊長都能藉由國際榮譽標準的指引，檢視選才、育才、留才的策略是否有達到預期的成效，進而突破變局下的考驗，讓團隊做大、做強、做精。

P.60 「精兵戰」即將展開，業務員專業度和附加價值為定著關鍵
2022年，全球獲得CIA500世界華人保險500強團隊雙冠獎的壽險團隊長僅有25位。本次《Advisers財務顧問》特別邀請到大陸中信保誠人壽「卓鋒家族」資深行政總監李衛紅，為讀者分享近3年面對疫情，團隊在面對人力流失挑戰中，如何選對人才、並藉由團隊力量，讓夥伴提升附加價值，維持競爭力。

P.66 面對環境挑戰，如何把握逆境中的團隊發展機會？
香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎，突破2017～2021年桂冠獎的水準。他認為，以國際標準作為指引經營團隊，並在逆境中反其道而行，往往可能會產出令人驚豔的成果。

P.72 達標國際榮譽的關鍵：落實基本功
身為一位資深、優秀的保險從業人員，新光人壽前金通訊處處經理蔡佳芳已帶領不同團隊共榮獲4次CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎。談及團隊的經營策略，她認為關鍵在於「落實基本功」，只要夥伴們把業務員該做的服務、事情做好，再加上培養多方面的能力，團隊產能、績優人力占比就可以維持在一定水準之上。

豐富的內容：
《特別企劃》剖析轉介紹關鍵，構築保險事業長遠藍圖
只要投入行業一段時間，就會知道客源是經營保險事業的關鍵。但究竟要從哪裡找到客戶名單？保險的銷售工作又該如何經營長久？轉介紹就是箇中關鍵。本期特別企劃專訪2位壽險資深業務員，透過專業視角剖析轉介紹經營祕訣，一探轉介紹心態、技巧、拒絕處理之秘訣，不只得到轉介紹，更獲得「有效」的轉介紹，讓保險事業愈做愈有心得，愈做愈長久。見P.89

《火線話題》夫婦家庭逐年增加，家庭結構改變下應有的保險觀念
臺灣的家庭結構正悄悄改變，整體社會中的家庭所面對的風險及相關配置也將逐漸產生變化，究竟社會上愈來愈多的頂客族、空巢族2大族群，該如何妥善配置保險以面對相關風險？見P.36

《保險稅務》綜合所得的10大類別
5月是一年一度報所得稅的季節，民眾擔心繳了稅後荷包失血，連帶的不想消費與看屋，可見繳稅的影響力非常大。不過，在瞭解如何節稅之前，首先得認識綜合所得稅是什麼。見P.24

《桑傑的保險世界》新世代業務員必須掌握的3項能力
根據多項調查皆顯示，世界上高達70%的財富都掌握在年長者的手裡，如果想要與這一群年長者談生意，必須培養出以下3項能力：「要與年長者產生共鳴」、「要瞭解年長者的想法」、「不要太過依賴科技」見P.18

《頂尖高手》從儲蓄險與投資觀念切入，掌握保障觀念的推動時機
「臺灣民眾對於儲蓄的興趣普遍還是比較高一點，在經營這些準客戶時，應該要循序漸進，先讓他們接受保險，然後再讓他們重視保障。」國泰人壽專招立祥通訊處資深行銷總監陳桂芬。見P.104

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