Advisers408期【觸得到的未來】

年輕世代初出社會，正是築夢、追夢的大好時機，
但是在努力逐夢的同時，他們是否看到了潛藏的風險？

薪資凍漲、物價通膨，他們正在感受；
單身不婚、頂客無子，他們曾經考慮；
而延後退休、老老照顧與獨居孤老等風險趨勢，
又有誰來提醒他們、幫助他們及早做好準備？

透過7大社會趨勢的闡述，
幫助年輕世代思考他們已知道與未想過的風險，
在追逐美好夢想的同時，也做好保障與責任的萬全準備。

《觸得到的未來》飛越年輕世代的7個趨勢與挑戰
身為保險業務員，讓客戶瞭解風險所在並做好規劃，
不但是使命，也是收入來源，於公於私都是義不容辭。
然而現在的經濟環境與社會趨勢，和10年前已經不同，
如果還用以前的方法，即使保險的道理與價值不變，卻可能打不到年輕客戶的痛點。

透過手冊，點出時下年輕世代所要面對的7大趨勢，
從他們看得到的趨勢到可能尚未考慮過的趨勢，
點出對應的解決方式，一步一步將保障的價值送進心底。
最後更透過互動提問，讓你更瞭解客戶的夢想和需求，
透過保險讓客戶的夢想成為「觸得到的未來」。


豐富的內容：

《火線話題》臺灣保險指標數據排名下降，代表競爭力下滑？
根據統計資料顯示，臺灣各項重要保險指標的國際排名皆下降。對此實踐大學風險管理與保險學系教授范姜肱表示：「我們不需要這麼糾結排名上的變化，而應該要去思考臺灣保費結構所代表的現象。」見P.36

《特別企劃》長期經營，人脈複利的力量
我們投入時間、提供服務作為成本，與客戶建立信賴、感情作為利率，透過長時間的來往與經營，累積出可觀的成交、轉介紹與豐富的人脈網。見P.65

《CIA500交流網》以CIA500為目標，在動盪的市場不偏離航道
2022年對香港保險業來說是非常辛苦的一年。如此嚴峻的環境對團隊來說無疑是一大挑戰，但飛鷹團隊還是斬獲CIA500佳績，其背後的成功關鍵為何？見P.96

《前瞻保險論壇》臺灣保險業將進入求精、求實、求穩定的轉型階段
未來不管是在商品還是經營策略，一定會產生改變，進而讓臺灣保險業進入到下一個階段——不求大，而是求精、求實與求穩定，過去我們一直強調的高保費、大資產的時代會逐漸消失，最終還是要回到保險本業。見P.20

《頂尖高手》全方位的售後服務，成為客戶心中最信賴的風險顧問
國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展至面。見P.114