Advisers407期【時間就是業績】

時間是公平的，每個人的一天都只有24個小時，
但同樣是24個小時，為什麼每位業務員能夠做到的成績卻不同？
關鍵其實在於掌握時間的「開源」與「節流」。

活用零碎時間，合理規劃行程，找出更多可用的時間；
預先做足準備，提升銷售效率，省出更多可用的時間。
時間就是金錢，也同樣可以做開源節流，
只看你有沒有意識到關鍵。

但是該從哪裡做起？
不妨先從活用每段零碎時間，做好拜訪的事前準備開始。
唯有清楚掌握自己的每一分時間，
才能夠掌握成功的保險人生。

P.56 為一天24小時創造更多價值
每個人的一天都是24小時，能做的事情卻有所不同，當新人茫然不知所措的時候，績優者已經在嘗試活用每一分零碎時間，並且用更短的時間達成更多效益。該如何做到這一點？其實，可以從時間的開源節流概念做起。

P.60 做足功課，精準出手，提升每一個行程效率
時間好像永遠不夠用，但總是有些菁英業務員不但連續多年個人績優，還將團隊帶領得相當優秀，他們是怎麼做到的？其實關鍵在於提升工作效率，並且抓緊每一分可用的時間。

P.64 心有二用，行程分流，有效兼顧銷售與管理重要事務
管理還是銷售？時間有限之下，這是幾乎每位業務主管都曾經面對過的兩難抉擇。其實只要用對方法，即使身為主管同樣可以兼顧個人銷售與組織管理。

P.70 遵循「大石頭理論」，發揮「不移動原則」，提升時間效率
嚴格的時間管理，歸根結柢還是為了服務更多民眾，讓他們在未知的風險下得到保障。業務員在明白「為誰而戰、為何而戰」之後，這樣的使命感就會成為絕佳的驅動力，也讓翁宜岑每一天都能夠抬頭挺胸，自信滿滿的與客戶交流。

豐富的內容：
《火線話題》碎片化保險，提供客戶更客製化服務
隨著保險科技進步，在大數據及AI的助力下，保險公司紛紛推出創新的碎片化商品，為保險市場注入一股新血。近年碎片化的保險商品不斷推陳出新，保障的項目及內容也不斷朝各領域延伸，保險碎片化是否已然成為趨勢？透過逢甲大學財務工程與精算學士學位學程副教授陳彥志，以及國泰人壽副總經理薏如，從學界及業界的角度，來一同探討碎片化保險的現在及未來。見P.34

《特別企劃》客戶需求及偏好日新月異，保險業如何經營轉型？
由於客戶受到科技數位化影響，對保險的想像不僅是財務保障，他們更尋求個性化解決方案，而面對此一趨勢，保險業也勢必須做出快速的調整與創新，才能在市場上站穩腳步。見P.89

《IDA交流網》秉持信念，10年生涯，10年獲獎
單單1次成功可能是僥倖，連續10年成功卻必然有其信念與方法。香港友邦保險區域總監容思瀚，自入行起連續10年成功挑戰國際龍獎IDA，他認為關鍵在於信念，以及願意改變的態度。見P.106

《桑傑的保險世界》疫情後的3大趨勢，將會對客戶及財務顧問產生巨大影響
在經歷過新冠疫情後，不光是健康方面的意識，客戶的想法及市場環境也受到一些改變，而這些情況與問題將會對財務顧問及客戶在未來一年中將產生重大的影響。見P.18

《頂尖高手》客戶點、線、面，從個人開發到家庭經營
全球人壽益盛通訊處區經理朱柏安指出經營保險銷售的3大原則：提供客戶高品質服務、找到有效率的經營方式、與客戶維持良好關係。秉持3大原則理念，他找到經營家庭保單的優勢，並且由此強化銷售體質。見P.106

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