Advisers412期【國際龍獎IDA榮耀之巔】

人生如同一場馬拉松，
而國際龍獎IDA名人堂會員的達標，
更是一場艱苦而價值非凡的漫漫長跑。

連續24年或累積30年達標IDA，不只對個人意義非凡，
對行業、對社會更將帶來無數正向影響，
但是又該如何踏上起跑線，往正確的方向堅定前進？

本次每月特輯採訪12位首屆名人堂會員，
分享他們24年一路走來的心得，探討他們的願景、方法與堅持，
成功，就從腳下的第一步開始。

P.52 夢想，從這裡開始起跑
國際龍獎IDA名人堂會員是連續24年或累計30年達標國際龍獎IDA，足為行業典範，值得嘉許，他們是全球華人保險從業人員的典範與楷模，以榜樣力量引領全球華人保險從業人員前行。

P.56 萬事皆有可能，關鍵在於堅持意願
保險業的各種獎項與日俱增，團隊主管不可能要求夥伴追逐每一項，因此容永祺鎖定最具代表性的國際龍獎IDA和美國百萬圓桌MDRT，讓夥伴透過追逐獎項，不斷鞭策自己學習成長。

P.58 學無止境，將逆境轉變為挑戰
入行之初，大學畢業的蘇婉薇是當時少見的高學歷優秀業務員。但她知道這個特點不能用一輩子，因此在被後浪超越之前，蘇婉薇選擇不斷進修、學習、成為遠在前方的「前浪」。

P.60 先瞭解才願意購買，用保險觀念教育培養大量忠實客戶
剛進入保險業時，金奇靜身邊幾乎沒有瞭解保險的人，更遑論購買保險，但透過一步一步的持續保險觀念教育，她不但教出了許多忠實客戶，更教出了今日國際龍獎IDA名人堂會員的成就。

P.62 從認同保險價值出發，真誠做對的事情
以保險價值為願景，以國際獎項為目標，業務員便能以此自我期許為從業動力，而不只是單純為收入而展業。李佳蓉以國際龍獎IDA做為團隊成長和行動的目標，不只帶來榮譽與業績，更帶來了所有夥伴的從業自信。

P.64 說、做、證，以身作則帶領夥伴達標IDA
價值與意義是一對翅膀，幫助業務員跨越每一道困難與阻礙。陳禮祥透過以身作則，帶領夥伴看見完成目標與夢想的道路與方法，也幫助他們成為更好的自己。

P.66 專業、專注對待壽險事業，堅定前行35年
對待任何事，做出的每一個選擇，胡玲達都會一心一意，用全力以赴之姿做到最好，以認真專業的態度譜寫出屬於自己的佳話。

P.68 培養擇善固執的「歐陽精神」
保險業自由的特性，反倒讓剛入行的歐陽湘寧感到無所適從，而國際龍獎IDA便成為了她自我要求的從業標準。堅持做對的事、鍛鍊出持之以恆、永不放棄的精神，讓她一路走到今天，達成IDA名人堂會員的殊榮。

P.70 ５項自我管理，幫助業務員向夢想前進
成功要從自我管理開始做起，但是具體來說應該從何做起？梁國榕認為，夢想、目標、時間、活動、情緒是最重要的5大關鍵。

P.72 積極面對困難，將危機變為轉機
一路走來，面對各式各樣的逆境與困難，楊美娟認為不用糾結於不如意的事情，業務員該做的應該是積極面對，解決困難，而不是就此灰心喪志。而只要正面應對，解決問題，危機就會變為轉機，帶來更大的市場。

P.74 推行經營者思維，推動團隊夥伴積極學習成長
每個人都有自己的能力與意願，不可能一套制度人人適用，因此王文全只進行最低限度的要求，並且透過推行夥伴的經營者思維，讓夥伴們主動尋求績優與成長。

P.76 做好基本功，人脈循環帶來愈來愈好的每一年
想要連續24年達標，即使目標只是簡單的獎項，都不是件容易的事，何況是國際龍獎IDA這樣的國際標準。但魏淑蓮並不為此感到壓力，因為她只是做好該做的事，人脈循環自然會帶來愈來愈多的業績。

P.78 明確目標與方向，以榮譽譜寫屬於自己人生的篇章
從業至今25年，從入行初期宋敏菱就以使命建立自己從業的基石，在往後的從業路上踏實前行，不僅達成了24年的國際龍獎IDA名人堂，更是收穫了許多客戶的信賴與青睞。

豐富的內容：
《特別企劃》推動力──事業長久的基石
事業發展和幹勁、熱忱、積極度息息相關，足以左右一個人的用心程度、學習成果、收入多寡，甚至是格局大小。找到屬於自己的動力泉源並烙印於心，將是事業長久的基石。見P.89

《火線話題》畢業季──社會新鮮人的第一桶金在哪裡？
「萬物齊漲、薪水不漲」的大環境包袱，壓得一部份甫出社會的年輕人喘不過氣，寧願過上「月光」而「精緻窮」的生活。究竟年輕人該如何累積第一桶金？投資理財的路上又該如何規劃？見P.44

更多內容: https://www.advisers.com.tw/

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------