Advisers401期【我還年輕，不用買保險?!】

我還年輕，不用買保險？！
解析年輕世代的保險思維觀念，才能對症下藥

我們常聽到年輕人這樣拒絕保險──
我還年輕，暫時用不到保險；剛出社會，沒錢買不起保險；父母有買，不用急著買保險。

該如何打破年輕世代的迷思，
成功讓他們擁有全面的風險保障觀念？

56 讀懂年輕人的心，成功銷售從瞭解年輕人的思維開始
銷售保險給年輕世代，是從事保險業不可避免的一環，也是必須克服的一個關卡──年長的業務員因為生長環境與思維不同，與年輕客戶有一道天然的代溝；而年輕的業務員又因為經驗不足，專業能力較易受到質疑。該如何跨過這些難關，讓年輕世代願意聽你說話，進而願意與你成交？首先要從瞭解他們的思維開始著手。

62 經營年輕世代，先從瞭解他們的保險觀念開始
想要將保險銷售給年輕人，首先要知道年輕人怎麼看待保險，才能找出切入角度與說服他們規劃的方法。本期採訪7位非從事保險業，年齡在30歲以下的年輕民眾，看看他們對保險的認知程度，以及對保險規劃的態度。

66 數字會說話，統計數據揭露年輕世代風險需求
數字會說話，透過國泰人壽理賠部數據，鼓勵年輕民眾正視自身潛在風險，及早做好保障，
本文將深入淺出地說明年輕世代應具備的投保觀念。

72 巧用比喻，用年輕人的語言跟他們談保險
年長者與年輕世代溝通，最怕的就是環境與思維不同造成的代溝，但其實代溝並不可怕，只要用對方法，反而能夠轉化為銷售的優勢。安聯人壽樂群通訊處處經理黃科滬表示，只要用年輕人感興趣的方法，「代溝」反而能夠成為銷售的利器。

76 從年輕開始打好基礎，為未來的每一步做好準備
為年輕世代做規劃時，幫助他們擁有全面的視野與思維就顯得愈發重要，唯有如此才能真正發揮年輕人的時間優勢，
趁著風險還小的時候，預先為必然來到的未來做好準備。

90 發揮年輕人從業6大特質，與年輕客戶建立關係、穩固經營
年輕業務員向年輕世代銷售保險，優勢在於共同的話題與思維，但經驗不足的劣勢也不免會呈現出來。香港宏利人壽分行經理龍允浩，從與客戶之間的關係突破，再用專業穩固客戶的信賴，榮獲國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎。

豐富的內容：
《特別企劃》深入拆解頂尖業務員的銷售循環
一位業務員在新人階段，所接受的系統化培訓是屬於基本的通則，較沒有個人的獨特性，爾後透過不斷地學習與摸索，以及經驗的累積，逐漸形成融合了個人特色、獨特的銷售循環。本期特別企劃採訪業績頂尖的業務員，一次拆解他們的銷售循環，透過實戰經驗分享，瞭解他們落實的獨到與優異之處。見P.121

《前瞻保險論壇》良好投資能力與風險管理技術，才是脫穎而出的關鍵
保險公司要意識到，資產的大小，並不能與體質的好壞與競爭力作等號，要有很好的投資能力與風險管理的技術，讓自身的投資績效提高，才有辦法在利變型商品的競爭中脫穎而出。見P.24

《保險稅務》CFC受控外國公司制度2023年開始實施──個人篇
配合國際反避稅趨勢，行政院已於2022年1月14日核定營利事業CFC制度及個人CFC制度，分別自2023年度及2023年1月1日施行，此後境外公司當年度產生之盈餘將視同分配，無法再有遞延稅負的效果。反避稅已成為國際趨勢，租稅環境已今非昔比，不應用以往的思考模式，輕忽CFC制度上路後的衝擊影響。見P.26

《IDA交流網》一鳴「金」人，初次挑戰即榮獲IDA金龍獎
鄧業勳回憶，一場公司集結績優夥伴所舉辦的會議，是他初識IDA的起點，他當年度其實有達到IDA銀龍獎資格，卻沒有去申請，但在他看到一同去參加會議的夥伴申請後名片上新增的IDA標誌時，有些後悔；去年雖然遭遇疫情，但他從服務上延伸出高額保單，讓他第一次申請即達到IDA傑出業務金龍獎。見P.98

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