Advisers399期【成功慣性】

用小習慣搭建穩固從業根基
成功慣性

細探連年獲獎業務人員的成功關鍵，可以發現是由眾多微小的習慣促成，一個好的展業習慣看似影響甚微，
但只要用小習慣穩固從業根基，積微成著，細小磚石終能堆砌成巨塔。

本月每月特輯，分別採訪IDA終身會員、IDA優秀主管，
以及從業3年即得到IDA的年輕傑出業務人員，看他們在展業中各養成哪些小習慣，
引發連鎖反應，猶如產生一股慣性推力，得以讓自己在成功路上不斷前進。

習慣也會「長大」，要從「小」開始培養
行業內有不少頂尖業務人員能夠連年達成國際獎項，追逐獎項對他們來說早已內化成展業的一部分，也可以說是將成功變成一種習慣。然而連年成功獲獎這個「大」習慣，其實是由無數個好的「小」習慣積累而成，換句話說，若想要有好的業績，就必須從小習慣開始著手，一步一步打穩從業的根基。

好習慣是在行業長久留存關鍵
就如同生物生存需要具備3要素：陽光、空氣、水，保險業務人員若想要在行業長久留存，也有關鍵的4個要件，分別為知識（Knowledge）、態度（Attitude）、技能（Skill），最後便是習慣（Habit），亦就是我們常聽見的KASH法則，可以由此窺見習慣對於業務人員養成與績優的重要性。 

入30分鐘為單位記錄理想的一天，養成精細時間規劃
養成習慣最大的困難，在於培養過程中成果尚未顯現，夥伴就會對自己所做的事產生懷疑，自然不願意堅持下去，如同運動幾天不見成效，就會消磨持續下去的意志力，當夥伴遇到瓶頸時，從每日的報表就可看出夥伴的心理及活動狀態，若是發現有問題就要盡快啟動一對一輔導，陪同夥伴堅持下去，當好的從業習慣養成後，業績終會開花結果，並讓成功成為一種習慣。 

好習慣來自每天做「對的事」與「對的選擇」
許多時候人的行為看似只是當下的一個決定，而細究箇中成因，其實都來自堅持養成的習慣使然。正如美國心理學之父威廉．詹姆斯（William James，1842─1910）的名言：「我們的一生，不過是無數『習慣』的總和。」有的業務人員習慣在拜訪時早到，有人卻總是喜歡壓線抵達；有的業務人員每天花時間吸收新知，有的卻對早會能躲則躲……持續性的行為造就日後深遠的影響，而績優業務人員的成功關鍵，正是每天比別人多做了一些「對的事」與「對的選擇」。 

豐富的內容：
《火線話題》3階段3要點，完善子女保單規劃
疫情共存的環境裡，父母親對於孩子的保障意識也隨之提高。全球人壽商品部副總賴庭宇認為，在幫孩子做規劃時，可透過「堆積木」的概念，先將最基礎、重要的保障做好，當自身收入增加、孩子到達不同成長階段時，再將其他保障補齊，建構完善防護網。見P.30

《IMCC特別報導》IIDA之夜──典範、完美、尊貴（下）
追逐榮譽是壽險業前進的動力之一，國際龍獎IDA是榮譽中的領先指標，也是保險意義與價值的彰顯。第五屆保險行銷創世紀盛典IMCC暨2022 IDA DAY首次舉辦IDA之夜，彰顯IDA典範、完美、尊貴的精神。本次特別報導分為上、下兩部分，下半部為2位國際龍獎IDA終身會員現身分享，看其是如何數十年如一日，不斷追逐高規格的獎項，從一而終的從業信念與力量是從何而來？而又是如何克服路上的重重挑戰？見P.38

《保險稅務》農地免稅應符合特定條件
由於農地在許多稅賦上是有機會免稅的，在稅務規劃上，農地一直是不可忽視的一環，因此時常聽聞許多人投資買賣農地。然而農地交易應符合特定條件才有免課贈與稅、遺產稅、土地增值稅及房地合一稅等資格，因此須留意相關規定，搞錯一步，即可能被追繳稅款，不得不慎。見P.22

《桑傑的保險世界》何時退休、如何退休，取決於你對退休夢想的堅定與憧憬
衰老、生病、長照、死亡，這些都是我們不想要發生，卻高機率甚至必然會發生的事情，而保險能夠做到多完善，抵禦多少風險帶來的負面影響，很大程度取決於你解決問題的企圖心有多強烈。退休也是如此，未來能夠過上多好的退休生活，做好多完善的準備，取決於你對未來的退休願景有多麼堅定。見P.18

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