Advisers382期【強化保險本質】

  《封面故事》 

3大保障型高手教你如何創造高業績

人生有3大風險──走太早、活太久、走不掉。保障型保險能將風險落實為數字，
這個數字代表的不單單是金錢的價值，還涵蓋了一個人對於生命所能盡到一切極致的愛與責任。

活用說故事的力量，喚醒客戶的「愛與責任」
新光人壽鹿港通訊處業務副理陳揮美入行僅2年就升至業務副理，去年她的業績FYP達到420萬元，
相較前年同期（260萬元）成長了1.7倍。其中，她的新契約保費收入有8成來自於保障型保單。

醫療險保障配置的重要性不言而喻，從諸多案例談重要性
國泰人壽永和分公司行銷總監張秋婷談及去年開始的保險商品結構轉型，認為制度的變革有助於讓保險回歸基本保障層面，
保險市場本來就應當以風險保障層面的銷售為主，尤其是和每個人息息相關的醫療風險保障。

從超高齡社會來臨在即，引導客戶正視長期照顧風險
談及臺灣老化現況，台灣人壽一心通訊處業務處經理林俊傑表示，現今社會當中，皆可以看到許多新聞或是身邊聽聞的案例，
諸如像是年輕人因意外導致身體出現狀況，或是中老年人因疾病導致失能等，這些例子都凸顯出長照及相關醫療保障規劃的重要性。

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更豐富的內容：

《特別企劃》
解析客戶的非語言訊號，讀懂客戶的心
觀察非語言訊息的好處是，這些常常是不自覺流露出的神情或是動作，難以遮掩，所以真實性會比較高。然而，非語言訊息透露出的資訊有時候也相當片面，
並不全然非黑即白，需要結合當下情境與觀察對象的狀態才能做出更準確的評斷。

《IMCC特別報導》
第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC圓滿舉辦，推動從業人員追求更高格局與境界
市場變動，未來難以預測，唯有廣泛學習，提升自我，並堅守保險的意義與價值，才能繼續在行業留存。
第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC以「廣學堅守」為主題，為行業的發展與理性繁榮奉獻。