Advisers426期【超標邏輯】

對保險從業人員來說，目標管理是一項非常重要的課題，
一個好的目標管理，會有效提高執行力與完成度，
避免目標淪為空談的情況發生。

藉由在目標管理與執行上有傑出表現的績優從業者的分享，
學習如何實踐高效的目標管理法，
成就事業的高光時刻，並讓夢想得以實現。

P.66 2方向提高執行力，有效落實目標管理
面對未來，我們都會立下目標與計畫，但必須是一個有效的「目標管理」，才會讓你真正的落實計畫，達陣目標。而有效的目標管理，則必須與高執行力相連結。

P.70 團隊執行力──分層負責，各盡其責
你身邊投入銷售行業的夥伴，是否經常覺得業績目標難以企及？是否常常懷疑自己真的可以達到理想收入，甚至完成國際榮譽？台灣人壽台南通訊處業務協理田正旭指出，藉由團隊的影響，夥伴經常可以發揮自己也意想不到的力量。

P.76 把你的夢想變成數字──明確目標，落實執行
只要你曾經追求，就一定有過擬定目標後卻無疾而終的經驗；只要你曾經計畫未來，就一定也曾質疑過自己是不是「真的可以達到」。究竟保險業務員該如何實踐自己的計劃，避免目標與執行計畫淪為空談？全球人壽大安通訊處區經理劉家媛分享她的看法。

P.90 以明確動機為前驅，轉變為有效的目標執行力
定下了目標，卻遲遲無法達成，相信是許多保險業務員共同的痛。安聯人壽耀鼎通訊處業務總監吳懿芷認為，動機是最核心的要素，有了動機做為目標執行的驅動力，再提供執行所需的能力，要達成目標便不再遙遠。

P.96 超標成功法，達標不掙扎
超標的目標管理模式，對於每日活動量的要求也會隨之提升，即使出現成交率不如預期的狀況，也會有高機率能達陣目標，保險業務員在進行目標設定與管理時，不妨採取此作法，以確保自己能夠達成目標，避免因為些微的差距而與榮譽獎項失之交臂。

P.100 解密高效執行力：習慣、心態、系統
今年2月才剛成處的何宜家，以公司標準3倍的業績與人力高績效成處，之所以如此，來自於成處對她而言僅只是一個過程，是她每年、每月、每天在做的事情的結晶，若以投資為比喻，就是一種複利效果的體現。

P.104 達成大目標的關鍵管理策略：讓目標「更具體、細緻」
新光人壽苗富通訊處行銷副理洪欣言25歲入行，短短兩年半的時間年收入已超過600萬元的水準，談到自己能夠在這麼年輕、這麼短的時間內達到多數保險業務員難以望其項背的收入，他認為箇中關鍵在於入行的動機與目標管理策略。

豐富的內容：
《詹芳書筆耕保險》人壽保險在資產規劃與財務管理中的多重角色
人壽保險不僅僅是一種保障工具，它在個人的資產規劃和財務管理中扮演著重要的角色。從「資產傳承」、「稅務規劃」到「創造被動收入」等，壽險商品可以為個人和家庭提供十分全面的財務解決方案。見P.18

《保險稅務》長榮百億遺囑最終判決大大影響遺產分配
長榮集團已故總裁張榮發在2016年過世，但早在張榮發過世前就已立下遺囑，指定由四子張國煒繼承名下全部財產，引爆其他家屬與張國煒決裂的遺囑攻防戰。見P.20

《火線話題》設立目標，規劃財務，戰勝育兒困難的環境
2023年出生人口為13萬5,571人，較2022年減少3,415人，而2024年上半年新生兒累計共6萬3,874人，甚至還不到去年出生人口一半。究竟為何現代年輕人不敢結婚生子？該怎樣進行規劃，才能安心地結婚生子？見P.30

《火線話題》提早做好傳承規劃，避免被實質課稅
沒有錢有煩惱，但很有錢處理不好就有困擾，身為客戶的財務顧問，就是提前告知客戶各種可能的情況，並提供合適的解決方案。在傳承實務上，保單有可能被依實質課稅原則列入遺產之中，該如何避免？見P.36

《世界華人保險大會暨國際龍獎IDA年會報導》如何落實「保險是一輩子的事」？
保險不只是一份工作，更是一份終身的事業，但是該如何把保險做成一輩子的事業？陳嘉虎分享，熱忱、初衷、方法缺一不可，更重要的是，首先要有終身從業的念頭，勇敢踏出第一步。見P.44

《IMCC特別報導》掌握藍海市場，解析高額保單銷售的能力
大家都想服務高資產客戶、成交高額保單，但是這些客戶該如何接觸？又該如何成為他們信賴的業務員，成交高額保單？陳郁瑄認為，可以從專業的形象開始，獲取客戶的信賴。見P.52