Advisers423期【增員吸引力】

為什麼人們願意加入保險行業？
在他們眼裡，保險行業是什麼樣子？

當業務員善用行業、團隊，乃至於個人的力量
創造出巨大的吸引力後，
增員對象將會不由自主的被你「抓」進這個行業裡頭。

P.64 看見保險行業10大吸引力
或許你曾聽說過，內向的朋友踏進行業之後變得自信從容；或許你曾瞧見過，表揚大會上某個業務員付出的努力綻放出瑰麗的光芒；又或許你在某個剎那間曾經見證過，保險背後的愛、關懷和責任實踐出了具體的模樣。行業吸引力，簇擁著無數業務員實踐自己的夢想、守護著千家萬戶的生活，同時也引領著際遇有別的緣分，在這個行業裡相遇、相知。究竟，保險行業擁有什麼樣的吸引力？

P.70 增員前，先讓潛在增員對象瞭解團隊
團隊是保險業務員接受增員的一大要素，但是該如何發揮團隊的吸引力，助力團隊夥伴有效增員？國泰人壽展業大溪通訊處區總監黃明芳認為，應該要從還沒開始增員前，就先讓潛在對象深刻瞭解團隊。

P.76 成為夥伴的最強後盾，即是團隊最大吸引力
新人決定是否加入保險業時，會考慮那些因素？三商美邦人壽14950通訊處處經理何宗穎表示，增員者、主管、夥伴、團隊氛圍與公司品牌等，都是新人會考慮的要素，而團隊對這些要素所帶來的影響，其實無處不在。

P.90 業務員的表現就是最大的增員吸引力
保險業務員具有什麼樣的特質、條件比較容易吸引準增員對象加入保險業？本篇將透過台灣人壽台北直轄三通訊處業務經理陳瑞慈、全球人壽飛昂通訊處區經理高怡倩的分享，為讀者深入說明箇中關鍵。

P.96 看見加入行業的理由
只要你在夜幕降臨時站在高樓窗前遙望，就可以看見瑰麗的燈火正綴點著這座五光十色的城市，這樣的風景，在一些人眼裡是美麗的都市風光，在一些人眼裡是卻是等待保險保障的戶戶人家。

P.100 你為什麼來到保險業？
環顧行業，有的人想憑藉努力和毅力，創造過往難以企及的優渥薪水；有的人想尋找創業的成就，和志同道合的好友不斷攀登巔峰；有的人想要在不斷投入市場的過程中，找到自己、認識別人……。而你呢？為什麼在這個軟紅十丈的燦爛世界裡，獨獨找到了保險業、愛上了保險業？

豐富的內容：
《詹芳書筆耕風險與保險》管理個人長壽風險應從檢視既有保險組合開始
隨著平均壽命的增加，長壽風險成為個人必須面對的重要問題。有效管理長壽風險不僅能確保老年生活的經濟安全，更有助於提升生活品質。見P.18

《保險稅務》欠大額負債又節省遺產稅，小心稅局追查資金流向
趙先生為了想節省未來的遺產稅，便利用負債的扣除額，在生前抵押名下幾筆不動產，向銀行申請增加貸款。趙先生把貸出來的資金分成數筆，分別拿去購買股票、保險、贈與家人等，但最後節稅計畫卻失靈了。見P.20

《火線話題》及早完善保險規劃，避免財務毒性風險
財務毒性是指在面對重大或慢性疾病時，因自身財務狀況無法負擔醫療所需，進而使身體及財富更加惡化的情況，財務狀況如同有了毒性一般侵蝕身體與資產，民眾該如何避免與因應財務毒性的威脅？見P.28

《火線話題》年輕族群必須具備的3原則投保觀念
「保夠再保本」、「保近再保遠」、「保大再保小」3大原則是年輕人必須要建立的重要投保觀念，具備正確的保險認知，在做規劃時才比較不會陷入徬徨、猶疑不決的狀況。見P.32

《全球峰會特別報導》IDA百人團隊論壇（上）——向下扎根，向上生長
透過香港宏利人壽高級行政區域總監龍子明、中國人壽（海外）香港分公司區域執行總監潘立紅追逐榮譽的心路歷程，帶讀者看一個世界級的標準，如何引領一個人、一個團隊往卓越邁進。見P.38

《2024 IMCC保險行銷創世紀盛典》超級業務員的人脈地圖
既想要源源不絕的客戶，又怕沒有足夠的時間精力提供完善服務，該如何是好？馬來西亞大東方人壽保險代理陳佳佳表示，透過社群媒體與數理團隊的策略，便可以做到客戶的質、量兼顧。見P.46