【Advisers財務顧問雜誌專案】保障型銷售必備

【Advisers財務顧問雜誌】保障型銷售必備

《Advisers財務顧問》雜誌(1年/12期)
每月提供豐富的學習資源，經營金融保險事業最關鍵的議題及專業數據，是你最值得擁有的全方位學習平台！

《愛‧備愛‧實踐愛》(1本)
2020年起各項保險施行政策的轉變，是保險回歸保障本質的契機，
透過本書，您將可以學習3W世界紀錄保持人陳玉婷老師的實務做法：
1. 生、老、病、死、殘的風險解析
2. 人生各階段的資產配置
3. 如何為十大族群做專屬的保險規劃

本書目錄：
■第一部  人生階段之生與死－人壽保險、孩子的保險教育金、家庭經濟支柱等重要規劃準備。

■第二部  人生階段之病與殘－醫療保障規劃、醫療各險種規劃、高醫療費用準備、老後醫療風險準備、
                                               規避重疾風險、癌症風險、先醫療後長照等有關疾病與長照等正確風險規劃。

■第三部  人生階段之資產配置－強迫儲蓄、增加財務主動性、退休規劃準備、未來可能的獨居生活準備、
                                                   破除老後破產與兩代同住危機、企業與家族傳承等規劃。

■第四部  人生階段之規劃需要量身訂做－針對不同族群如，新婚族、三明治族、夫妻離婚、高風險業者、
                                                                 社會新鮮人、小資族、苦勞族、晚婚男性、高資產客戶、中小企業主等，
                                                                 瞭解他們各自的風險，以及如何進行規劃。

《保險保障銷售學》(1本)   

集結專家學者的學術解析，闡述社會大眾對保險的心理；
以及國際龍獎IDA卓越保險從業人員的經驗和實戰心法；
還有各類保障型保險實例，強化保險業務人員的故事行銷力，
讓客戶購買保險必備保障！

目錄

一、      保障是每一個人最基本需求

二、      全球風險將造成更多不可測的人身風險

三、      為什麼民眾不重視保障型保險？

• 民眾不重視保障型保險商品，最主要的原因來自於風險有其或然性，以及保險公司的經營策略
• 普遍存在的認知偏誤，讓大眾認為風險與自己的距離很遠

四、      國際龍獎IDA會員保障型保險銷售全攻略

• 銷售保險的祕訣──從日常生活切入、擁有同理心
• 喚醒風險意識，讓客戶覺得商品對自己有幫助
• 3維度引導客戶思考，做好雙方共識的完整規劃
• 3項行銷保障型商品妙法，將「保險為基礎的財務顧問」金字擦亮
• 運用2切入點，有效提升客戶保障型商品認同度
• 獲取客戶信任，成為客戶的家庭風險顧問
• 溫度、深度、廣度，銷售保障型商品成功關鍵
• 摒棄先入為主的觀念，發掘客戶真實需求

五、      保險見證案例

• 肺病早已成為高風險的健康隱憂
• 面對癌症，保險為你爭取更多的選擇權
• 保障型險種，保戶一生的護身符
• 有保險，就「肝」心
• 有保險，才「心安」
• 壽險

1. 壽險的意義在於「讓身旁的人好好地活下去」

• 意外險

1. 保險，鋼索之下的防護網
2. 當意外來臨時，至少不用為錢奔波勞碌

• 長照險

1. 1個人需要長照，可能讓2個人共同面臨生活上的種種考驗
2. 及早規劃長照險，守護人生最後尊嚴