Advisers436期【大風險，大浪潮，預見保險新商機】

人生如海上行舟，總要乘風破浪，
小風小浪來襲，船身尚可抵禦；
但要是狂風巨浪來襲，誰能護你周全？
誰又能指引一條明路，不被即將到來的暴風雨侵襲？
客戶需要一雙能看穿風險的眼睛，
而這正是保險業務員的價值與機會所在。

藉由8大社會趨勢的解讀與規劃，
看見風險，瞭解需求，掌握商機，
無論行業新人還是資深前輩，
相信都能夠洞見未來趨勢，描繪人生保障藍圖
成為客戶信賴的人生風險領航員。

本月特輯
P.54 8大趨勢，8大商機
全方位攻略圖詳見雜誌內文。

P.56 市場與商機，藏在趨勢下的需求之中 
保險市場十分廣大，對於新人來說，容易學了銷售技巧卻對長期的發展方向感到迷茫。本次《每月特輯》從保險市場的8大商機細細分析，期望能夠為讀者與保險新人指引方向。

P.60 活用保單價值，應對「錢用完了，人還在」的窘境
當平均餘命不斷上升，「錢用完了，人還在」的機會也更加令人擔憂。退休養老期的延展拉長不但是未來的社會趨勢，也是保險業務員不可錯失的機會。

P.64 重病年輕化，青壯世代罹癌人口變多呈趨勢
在重大疾病未找上門前，大多數人對自己的健康擁有自信，特別是對於風華正茂的青壯族群而言。事實上，重大疾病的發生有逐漸年輕化的趨勢，健康風險並沒有想像中那樣遙遠。

P.70 新式醫療開銷巨大，醫療科技發展是業務員契機
遠雄人壽翊聖通訊處處經理陳亞璇指出，在人生的旅途中，騎摩托車雖能到達目的地，但遇到意外時保護力有限；而醫療保險則是更好的「車體配備」，在路上遇到意外時，就能獲得更全面的防護。

P.76 「自助老後」──不婚不生族群重要課題
單身、獨居者，甚至是沒有子女的夫妻，都應正視自身的風險所在。唯有及早準備，妥善規劃財務與風險保障，才能為未來的生活爭取更多選擇與自由，避免落入人生無法掌控的困境，進而減少社會悲劇的發生。

P.90 用3大帳戶抗衡拖累長期目標的2類支出
消費的誘惑或者是不可抗力的風險，總是會導致財務目標的完成延宕，甚至是因此中斷。而成為客戶的財富守門人，確保客戶的財務目標不受日漸增長的消費誘惑影響，是保險業務員提供服務、拓展業務的重要機會。

P.94 掌握關鍵4認知，從通貨膨脹切入全面保障
通貨膨脹讓資產變相縮水，這是每個人都要面對的問題，也是業務員切入服務的重要機會。但詹立宇提醒，通貨膨脹雖然重要，但仍應謹記：通膨只是風險的一種，雖然適合做為切入點，卻不能只看到這個風險。

P.100 風險無所不在，用「公式」引導客戶說出擔憂
透過話題公式，保險業務員能以不反感的方式，將客戶從日常的時事話題，引導至保險議題，進而創造正式面談與成交的機會，並為成為專業的壽險顧問打下穩固的基礎。

P.106 從社保優勢及不足著手，完善客戶醫療選擇權
「有勞健保打底，所以商業保險只買基本的就好了。」這是十分常見的拒絕理由，但是若能將此迷思破除，便可將商業保險作為社會保險的延伸與補足，成功開拓銷售及服務市場。

豐富的內容：

《詹芳書筆耕風險與保險》少子化浪潮下如何培養出頂尖業務員？
在「少子化」、「價值觀轉變」與「科技替代」的三重浪潮下，保險人才的養成面臨著一場深層的轉型壓力。頂尖業務員──這個曾經代表高收入、高社會流動力與高抗壓性職業典範。如今，其定義與價值，需要被重新打造。見P.20

《保險稅務》為了避稅帶病投保？從實務案例瞭解認定關鍵
保險雖有節稅的效果，但若以不當方式進行遺產規劃，藉此規避合法課稅義務，仍可能被國稅局與法院認定為遺產，並重新計入課稅範圍，本文介紹實務上6種可能節稅不成的情況。見P.24

《火線話題》細探醫護離職潮根源，減少低價值醫療勢在必行
醫護人員執業率逐年下滑，離職潮成為話題，凸顯出醫護人員高工時及高壓的工作現況，長期人力短缺的情況下，也會對民眾的就醫模式產生影響。新的醫療模式，或許能緩解第一線醫護人員的壓力。見P.34

《火線話題》讀懂年輕人的職場期待，打造吸引與定著並進的增員策略
每年的這個時候都是大量新鮮人踏入社會的時間點，也是各行各業大力徵才的時間點。保險業該如何吸引年輕Z世代對保險業的目光，並對未來職涯發展充滿信心？見P.40

《IMCC特別報導》懂AI、用AI、提升自我駕馭AI
AI世代下，我們會不會被取代？透過陳縕儂教授的分享，我們每個人應該思考的是如何增進自己的高層次能力，成為能夠善加運用AI、增進產能的使用者，進而跟上時代洪流，建構紮實的競爭力。見P.46

《2024世界華人保險大會暨國際龍獎IDA年會》多角化經營對抗4大危機，日本保險市場的轉型之道
2025年臺灣正式邁入超高齡社會，而日本是亞洲最早進入超高齡社會的國家，其保險業的經營現況，值得保險業務員借鏡。國泰人壽東京事務所所長王柏棟，深入分享日本壽險業的現況與挑戰。見P.122