Advisers財務顧問雜誌

日本出版一書《老後破產》提出社會上的現實，指出日本高齡社會早已經不單是存多少錢，才能退休的問題，而是不知道還要拚死拚活工作到何時？
避免長壽風險，將「儲蓄」轉為「流入」更重要
──讓民眾認知「持續永久的收入，才是退休規劃的保證收入」。
──保險業務人員要改變溝通規則：協助客戶將「累積財富」轉變為「終身收入」。

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轉介紹，是壽險從業人員在行銷上得以永續經營的基礎，是一段生生不息的持續過程，每一刻都可以是起點。
索取轉介紹，不開口、會開口，是一堂必學的學問。
英國保誠香港王朱迪儘管不開口，轉介紹成功率高達80％以上！
南山人壽績優夫妻檔何典成與陳淑敏，以及全球人壽王文良，會開口，引導客戶逐步推薦介紹。
這些超級業務人員到底做對了哪些事，讓客戶都願意追隨，甚至為自己背書？

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IDA百人團隊，是在全球華人保險行業內，
團隊最崇高的榮譽稱號。
今年2017國際龍獎IDA年會，
有9支優秀團隊，成功挑戰IDA百人團隊，
這9支優秀的團隊累計得獎人數共有1,419位，
其中更有3支隊伍成為首批IDA雙百團隊。
究竟會是什麼力量，能讓團隊超過百人都是標竿？

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網路投保的興起，商品規劃逐漸碎片化，
以人為本體的顧問式行銷，是難以被取代的價值。
機器人的確可以取代「人」的部分功能，
但溫度、感受與關係，仍要壽險顧問去維持。

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