Advisers343期《17個好習慣 把平凡變非凡》

工作是「一份精神，一份事業」
事業成功基石，17件事重複做

　　「保險事業是一條漫長的路，對每一位朋友來說，這條路走多久、走多遠，將取決於你對保險的熱情有多深，以及對這份事業的工作態度是否正確。」

　　《88個寶藏》作者呂文香說過：我們每個人都應該要好好地經營自己，不管是身處在哪一個行業。人生絕對不要繳白卷，每三年、五年、十年、二十年回頭看一看自己，「我的生命是彩色，還是平淡無味？」這跟你平常的作為有很大關聯。保險的人生有很多層次可以去追求，生活絕對可以很精彩。

　　印度聖雄甘地曾說：「不管你可以做什麼、夢想什麼，現在就開始去做。這之中的膽識包含了才幹、魔法和力量。」 找到發自內心所熱愛的，這輩子就會一直做下去。不管從事哪一個行業，一定要喜歡自己所做的事，這是基本的精神：你喜歡這份工作才會有熱度，喜歡才會讓人願意投入，從工作之中得到很多樂趣，獲得很多成就感；如果不是做喜歡的事情，只會讓自己每天過得很無奈。

　　堅持把事做好，不如想像中那麼難。一般上班族一天工作八個小時，假如我們一天用五小時好好地做，以簡單的心堅持做、機伶地學習、工作，勿一味蠻幹，假以時日必有所成就。

　　而現今的保險業務人員最需要培養的精神就是「敬業」，不能今天高興就做，明天不高興就不做，最重要的是在持續與堅持；工作是「一份精神，一份事業」，培養鍥而不捨的精神，該做的事就不要心存僥倖。找到讓自己樂在工作的方法，是最基本的職場精神。

　　《行銷很簡單》的作者黃權民說，就連一根竹子，在剛種植前四年的時間僅長出3公分在地面上，但自第四年以後，每天以30公分連續六週，長至15公尺的高度。試問，有多少業務人員能夠忍受前四年的扎根期，只長出短短的3公分？但其實這四年是它深耕土地，自土地吸取養分，不斷地扎根、站穩腳步，用心、深入經營的基礎建設。

　　所以業務人員要問自己——
　　你是否願意花四年的時間，去增加自己的專業知識、行銷經驗、累積和經營人脈等，與永續經營保險事業切身相關的事項？ 　　你是否是那個能熬過寂寞、孤單四年的業務人員？堅持把事做好，不斷重複做熟練的事：由成功經驗當中所產生的自信心最為強烈，繼續加強自己的力量，而良好的工作習慣和紀律會解決所有的問題，想突破！想到就要去做！思考身邊的資源，或許你會看到絕佳的機會點。

　　重要的是，扎穩基礎，熬過前期的淬鍊，經過時間提煉優質經驗，你就有機會從平凡邁向非凡…

　　超級業務人員常具備的17個行事作風與特質
　　1.管理行事曆──以週為單元的時間管理
　　2.安排活動量
　　3.總結：從「未來客戶資料卡」做起
　　4.做事，戒掉「等一下」
　　5.規劃：思考能幫助多少人
　　6.觀察：競爭的「落點分析」
　　7.磁場：留意交朋友與成功有關
　　8.拉高：服務層次
　　9.對話：和自己
　　10.培養「眼視」
　　11.學習，讓你與眾不同
　　12.休息：維持良好的狀態
　　13.給壓力：督促自己的具體行動
　　14.保有個人生活，所有的付出才有價值
　　15.提升：情緒管理
　　16.樂觀
　　17.今天是全新的一天