Advisers424期【將帥之才】

你可曾想過，
自己心目中的「好主管」是怎麼樣的樣貌，
而其又具備哪些能力與特質？

本次每月特輯透過採訪6位不同職級與年資的績優主管，
看他們對好主管的定義，
而又該如何從團隊中找到「將帥之才」──
那些具有潛力的經營型人才，
讓團隊得以不斷發展。

P.74 剖析理想主管樣貌，勾勒未來領導職務藍圖
晉升主管時除了能力及思維的提升外，又會產生哪些變化？本次每月特輯分別採訪6位不同職級、年資的績優主管，看不同階段的主管所需的能力各自為何，而其心中「好主管」的形象又會有哪些不同？更重要的是，如何透過檢視這些形象中所隱含的主管必備能力，來快速找出團隊內具潛力的經營型人才。

P.90 初任管理職，該有什麼能力訓練？
沒有人天生懂得管理組織，正如沒有人天生就懂得銷售技能。究竟從一般業務員晉升主管時將會遭遇甚麼挑戰？又該如何鍛鍊管理能力，使組織穩健成長？安聯人壽亮鼎通訊處業務襄理許哲維發表他的看法。

P.94 中階主管的課題——學習經營者思維
對保險從業人員來說，從初階主管晉升到中階主管會遇到哪些挑戰？需要具備哪些能力才能有效帶領組織不斷向上發展？本篇將透過富邦人壽富漾通訊處業務經理翁嘉祥的分享，帶讀者掌握箇中做法。

P.98 前端篩選，後端培育，培養優秀的經營型人才
相信每位主管都想要成為夥伴心目中的好主管，同時也以自己心目中的好主管要素在培養團隊夥伴。藍云婕認為，想要將夥伴培養成經營型人才，具備成為好主管的潛力，需要從前端與後端2個方面做起。

P.104 聚焦4項關鍵能力，培養經營型人才
想要成為團隊長，肩負起經營整個團隊的責任，必須要心態特質與能力各方面兼顧。主管不妨透過團隊的各項活動，觀察夥伴的特質與成長情況，進而因材施教，培養出更多的經營型人才。

P.122 明晰初／中／高階成長路徑圖，激勵夥伴向上晉升
管理是一堂永不止歇的課程，當業務員踏進保險行業的那一天起，就選擇了一條「銷售」與「組織」並進的道路，必須付出努力，學習能力，才能一路從銷售員、經理，一直晉升到總監。究竟業務員在晉升生涯裡會遭遇什麼挑戰？需要具備什麼的態度與能力才能勝任主管的職位？

P.126 「以身作則」是團隊長最重要的一件事
與初、中階主管相比，壽險團隊的高階主管該如何有效管理、達陣目標？遠雄人壽營業總監佘綺芮認為在深談管理實務之前，團隊長一定要能夠「以身作則」。

豐富的內容：
《詹芳書筆耕風險與保險》從過去到未來，分紅保單的演變與展望
分紅保單作為一種歷史悠久的保險商品，一直在保險市場上吸引著投保人。隨著全球經濟的發展和市場的變化，分紅保單經歷了多次演變，不僅模式多樣化，且因地制宜地在不同國家發展。見P.18

《火線話題》善用財務規劃，成為獨立、自主且多彩的現代女性
2022年以女性為經濟戶長的家庭有285萬戶，占比31.9%，相較起2008年的190萬的女性戶數，短短十幾年內就大幅成長了5成。究竟當代女性理財現況如何，該如何成為獨立、自主且富有的的現代女性？見P.26

《火線話題》要從金融議題切入保險銷售，必須以解決問題為核心思維
金融投資風氣愈發興盛，民眾也更願意藉此達成自己的財務目標，但是當思緒集中在財務目標上，反而容易一葉障目，忽略了其他的支出需求與責任。見P.34

《2024國際龍獎IDA會員公司首屆全球排名發布會》國際龍獎IDA引領保險行業發展，推動業務產能與組織升級
經過25年的累積，國際龍獎IDA執行委員會梳理出多項極具意義與價值的數據結論，於2024年7月15日在香港舉辦「2024國際龍獎IDA會員公司首屆全球排名發布會」。見P.43

《IMCC特別報導》人脈翻倍，成效升級──客戶線上經營的關鍵技術
新冠肺炎造成香港封關，大大打擊了香港保險業的士氣。在這樣的困局下，陳蘊卓透過開拓線上影音平臺的經營，維持基本的團隊人力與業績，堅持到邊關再次開放時，立即一飛沖天。見P.66