Advisers415期【讓保險建構「財富」和「身心」雙贏的銀髮規劃】

你想規劃出怎樣的退休生活？
有人繭居寡出，孤單寂寞；
也有人燦爛充實，積極參與活動填滿自己的第二人生。

究竟臺灣當前退休環境如何？
有何風險等待克服？
民眾又該如何規劃退休金和老後生活？
本期雜誌從產業、學界、民眾等多方視角
與您一同看見不一樣的銀髮人生！

P.60 樂退方舟，打造屬於你的退休人生
蓋建築物，地基最重要；養育子女，健康及學習的打底最重要；業務員想要愈做愈好，從根本發展出屬於自己的底層邏輯最重要。

P.64 洞察退休挑戰，打造屬於你的樂退方舟
找出績優的關鍵因素，並在行銷活動中具體實踐，不是件容易的事。中國人壽瑞峰通訊處業務經理吳善國以環環相扣的系統性運作，幫助夥伴降低對抽象概念及邏輯的理解落差，讓夥伴們慢慢在每日工作活動中累積正確思維與習慣。

P.68 用4個「不一樣」，為客戶訂製獨一無二的晚年生活
思考看看，當看到好友遇到困難會怎麼做？想必會傾盡自己能做的事來幫助好友、給予好友最真誠的建議。國泰人壽專招中華通訊處資深行銷總監施鈞睿認為成為績優業務員的關鍵根本就在於「真心將客戶當朋友」，讓客戶更好，所做的一切都是圍繞著這個核心價值。

P.72 該為退休做出什麼準備，才能活出精采的銀髮人生？
資訊愈來愈發達的現在，業務員與客戶之間的資訊不對稱早已大幅降低，新光人壽樹昌通訊處區經理張維真認為，若業務員沒有調整出正向樂觀且好學的態度，以及養成高度自律的習慣，終將因追趕不上風險觀念持續提升的客戶而被淘汰。

P.78 騎士環島、電競選手、錄製Podcast──不老頑童劉孟德的銀髮人生
資訊愈來愈發達的現在，業務員與客戶之間的資訊不對稱早已大幅降低，新光人壽樹昌通訊處區經理張維真認為，若業務員沒有調整出正向樂觀且好學的態度，以及養成高度自律的習慣，終將因追趕不上風險觀念持續提升的客戶而被淘汰。

豐富的內容：
《特別企劃》信念賦能，長久經營壽險事業
正確的信念能夠助力展業，並穩健發展壽險事業，績優的保險業務員的從業信念為何？而保險業務主管又該如何輔導新人建構正確的從業信念？見P.89

《特別報導》成為頂尖財務顧問的策略
從初出茅廬的菜鳥，到今日655倍IDA的成績，桑傑持續超越自我極限，業績不斷成長。是什麼讓他取得了如此驚人的成績？他分享，幫助客戶完成他們想要達到的未來，這是他成為世界頂尖財務顧問的策略。見P.36

《專業透視》著眼4領域，創造財務顧問不可或缺的價值
隨環境變遷，市場上對財務顧問的需求將會愈大，且保險是財務規劃的基礎，若保險業務員能以財務顧問師為目標、以提供客戶全方位財務規劃為專業核心，將為自己創造不可或缺的價值。見P.42

《CIA500交流網》維持規律工作節奏，疫情下達成2屆CIA500桂冠獎
入行不到4年成立屬於自己的團隊，並且2度獲得CIA500桂冠獎。宏利人壽分區總監鄭楚詠認為，除了一入行就以成立團隊為目標以外，更重要的是無論環境再怎麼困難，都要堅持團隊教育培訓，並且落實追求榮譽獎項的團隊文化。見P.104

《專業透視》7項團隊卓越關鍵，7場7分鐘精華分享
將團隊做大、做強、做精是每位團隊長的願景與職責，如何以榮譽為核心經營團隊，並且與夥伴間建立邁向卓越的共識，是團隊長的所思所想，而有系統運作團隊的同時又能使夥伴間關係緊密有向心力，亦是團隊長的渴望。見P.128

更多內容: https://www.advisers.com.tw/

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------