Advisers413期【厚植獲客力】

【本月特輯】
面對多變的市場環境，
保險從業人員該如何增進自身獲客能力，
維持產能、邁向績優，讓壽險事業長久發展？

從行業傑出人士的分享中，
我們可以汲取有效開發客戶的策略與方法，
進而管理好活動量與保單件數目標，從容應對環境挑戰。

P.64 從基本面做起，強化「獲客力」
如果馬上要你說一個對Z世代（1996年後出生，約26歲以下）夥伴的印象，你會說什麼呢？你會說厭世嗎？還是直線條？還是充滿獨特的創造力？究竟，保險團隊又該如何針對Z世代夥伴特質打造對應的領導方式？

P.66 年成交百件保單的關鍵：提前達標保單件數月目標
今年38歲的南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘，談及對Z世代的特質和領導時坦言：「這不是一個很容易的課題，因為我們很難找到一個年份，就將族群的特質隔開。」在平均年齡不到30歲的元捷通訊處，世代間的性格就好比光譜般，既有世代融合的特質、也有各自獨特之處。

P.72 自律構築成功，績優從落實約訪開始
鳳凰花開，驪歌響起，畢業生紛紛高拋學士帽。走向職場的畢業生，每一年都為保險團隊裡注入新血和活力，但是社會上卻有不少聲量指出Z世代說話直接、離職率高，甚至不容易融入團隊中等特質。究竟該如何善用Z世代的族群特質，打造出有創造力、榮譽感，並且優秀的保險團隊？

P.76 團隊後盾、整合行銷，建構夥伴競爭力
年輕世代有許多創造力，也對許多事物有獨特的見解；對於年輕世代來說，他們勇於表達，把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管，但也經常「誤傷」同儕。團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通？又該怎麼「淬鍊」出年輕夥伴的「雙贏人生」？

【特別報導】
2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典，
在2023年8月16～19日在臺北南港展覽館盛大舉開並完美落幕。

4天3夜，
88場精彩的主分場分享，63位講師的傾囊相授，
國際龍獎IDA會員共享榮耀盛典，收穫過去一年的豐收果實。

有交流、有榮譽、有收穫，更有感動。
本次特別報導透過照片與文字，
一同回顧無數振奮人心的時刻。

P.42 保險新世界，2023國際龍獎IDA年會全球峰會盛大舉開
2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典於2023年8月16～19日在臺北南港展覽館盛大舉開。本屆大會有近4,000位的世界全球華人保險菁英參與本次學習盛會與榮耀盛典。

P.50 熠熠生輝，閃耀龍門──2023國際龍獎IDA年會龍之夜頒獎典禮
國際龍獎IDA自1998年設立，2000年首度頒發，至今已走過24個年頭，榮獲全球華人保險行業的重視與肯定，每年申請獎項者與日俱增，是世界華人保險業的榮譽殿堂，今年更頒發首屆IDA名人堂，為榮譽寫下全新一頁。

P.58 四十載榮耀巔峰，一輩子貢獻成就
2023年8月16日，保險行銷集團睽違3年，將這份華人保險業的至高榮譽獎項頒贈予2位得獎者──友邦集團前首席執行官黃經輝先生，以及香港友邦保險區域執行總監及榮譽顧問容永祺先生。

豐富的內容：
《特別企劃》培養自驅力──克服挫折，邁向績優
只要投入保險業，就會發現成為績優的過程中有各種挫折和挑戰，面對客戶的拒絕，面對找不到名單的窘境，業務員究竟該如何找到實務做法並調整心態？見P.89

《火線話題》住院整合照護服務，讓患者得到更妥善照護
透過照護整合服務，不僅民眾可以減少醫療花費及照顧時間的付出，照護人力能被更有效利用，而對醫院來說，也能更好控管感染風險。民眾對照護服務的需求更是會日益增加，應及早瞭解相關服務及其內容。見P.32

《CIA500交流網》追逐CIA500，搭建欣欣向榮的良性循環
CIA500的標準能培養出世界級的績優團隊，而世界級績優團隊的團隊長也能運用自身能力培養出更多優秀的保險從業人員。透過3位CIA500團隊長的親身經營歷程，印證追逐CIA500所能帶來的良性循環。見P.122

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