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點石成金的27項壽險行銷管理法則

點石成金的27項壽險行銷管理法則

★國際龍獎IDA終身榮譽大使楊秀梅2021年最新力作
★從不相信保險，到變成工作狂，並持續服務超過4,000位客戶
★服務客戶多為中高資產客戶

成功的秘訣其實不難，但是為什麼並非每個人都成功？
關鍵在於細節與切入角度的不同
平凡之中蘊藏著神奇，這就是帶領我們走向績優的無敵煉金術！

在動盪的2021年中，
沉澱思考自我從業作法，從觀念、行銷、管理的細節當中發現展業新契機。

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內容簡介

細節

感染楊秀梅22年如一日的從業熱情，以及客戶權益至上的信念。
並非直接給人耳目一新的作法，而是透過與自身的應證、
反思，能夠重新調整自身的從業方式，並且受到鼓舞重新喚起熱情。
透過閱讀這本書擁有「客戶權益，長在我心」的信念與能力！

台灣人壽台南直轄一通訊處資深區經理｜楊秀梅

榮獲6屆國際龍獎IDA
榮獲10屆美國百萬圓桌MDRT會員
2001~2017年連續達成台灣人壽高峰競賽
2000、2002、2004~2021年共達成20次台灣人壽董事長盃菁英競賽

本書目錄：

■觀念篇：心誠所致，金石為開
•法則01‧一轉念，世界就不同
•法則02‧挑戰不可能，其實是只賺不賠的生意
•法則03‧不求回報，無欲則剛
•法則04‧同業沒做好的，我奉陪到底
•法則05‧轉介紹再轉介紹，不斷延續的服務串聯
•法則06‧正向思維，帶來正向結果
•法則07‧順境貴人與逆境貴人，造就現在的我

■行銷篇：天道酬勤，業道酬精
•法則08‧讓客戶短時間就喜歡上我
•法則09‧展現優勢定位，創造客戶同步
•法則10‧創造跟別人不一樣的本錢
•法則11‧別人放棄的時間，就是我利用的時間
•法則12‧服務做得好，成交與轉介紹水到渠成
•法則13‧看好時機，維持溫度，一鼓作氣成交
•法則14‧追求目標，不只是為了追求數字
•法則15‧預做充足準備，跑在業績前面
•法則16‧小事累積成力量！從初見到成交等重要事
•法則17‧問對問題，「看重」你的客戶
•法則18‧夠積極與堅持，成功經營高資產客戶

■管理篇：領導，團隊之大事。死生之地，不可不察也
•法則19‧選對人、用對人的學問
•法則20‧主動學習，自動成長，具備「自動型成長」能力
•法則21‧用領導代替管理，讓夥伴主動追隨
•法則22‧以終為始，培養心目中的最佳團隊
•法則23‧帶團隊有學問，更要用對方法
•法則24‧無論高階主管，都要有肚量

■逆境篇：從業如逆水行舟，不進則退
•法則25‧面對逆境，轉念思維，化危機為轉機
•法則26‧寧願白做，不能不做
•法則27‧把所有服務做到最好的強迫症

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作者	楊秀梅
譯者	無
出版社	保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期	2021年1月12日
銷售單位	1本