保險行銷金三角》優雅經營：品牌、價值、時機

行銷沒有句號，永遠都是逗號

唯有準備好了，才有辦法掌握機會，
所有的必然再加上態度與時機，才能成就今日的偶然。

王朱迪體會到每一位客戶都可能是自己的貴人，
必須用心經營每一位客戶，因為所有的人脈都是在無形中累積起來的。

王朱迪常對夥伴說：
做業務，要沉著、沉的住氣，還要不斷學習，讓人看見你的成長
就好比「鴨子划水」，湖面上看似平靜，但湖底下卻要下足非常多功夫。

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內容簡介

細節

內容簡介

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◎ 如何獲得客戶的高度信賴？

心，在從業過程中非常重要，是加入保險業的初衷，無論業績如何，都要以用心、全心、專心來經營壽險事業。

◎ 用心做人

達到無我、忘我的狀態！

只要用心做人（人際關係），就會注意到自身諸多行為的細節，

經常檢討、修正自己，慢慢地走向「忘我」、「無我」的狀態。

◎ 全心待客

業務人員是傳遞保險大愛的使者，使命是幫助人。

分享有用的資訊，並無私提供自身的附加價值，在他們心中寫下良好印象。

◎ 專心做事

認真並珍惜對待每一個機會，在每一個細節都多為別人著想一下。

專業能力與形象的建立，更是口碑能否相傳的另一重要關鍵。

◎ 建立信任感

信任感的建立，就好比是一個金三角，其中一點為「個人口碑、品牌與形象」，

都決定在於你與對方一面之交之時，你給對方所留下的印象，這一點屬於必然。

第二點是所能提供給對方自身的「價值」，這也是必然。

最後一點你則要等待「時機」，這才是偶然，等待客戶開口、認同、接受。

名人推薦

容佳明(香港英國保誠行政總裁)

陶景華(香港英國保誠首席業務總監)

林忠誠(香港英國保誠副首席業務總監)

蔡川艾(香港英國保誠首席業務總監)

作者介紹

王朱迪∣香港英國保誠榮添區域總監

♦ 美國百萬圓桌MDRT終身會員，5度獲得TOT資格

♦ 香港英國保誠銷售2度冠軍、2度季軍

♦ 榮獲3屆香港傑出人壽保險營業員大獎

Chapter1 ｜從「心」出發，紮穩每一步

Chapter2 ｜信任開路，保險行銷金三角

Chapter3 ｜卓越培養卓越

業務人員只要不斷紮根，保險行銷金三角就會持續不斷循環，最終帶來更多的從業效益。

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