保險保障銷售學

從學術解析到國際龍獎IDA會員教戰心法,


一窺銷售保障型保單商品關鍵因素!


保險見證案例大集合,強化你的故事行銷力!

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內容簡介
細節

集結專家學者的學術解析,闡述社會大眾對保險的心理;以及國際龍獎IDA級卓越保險從業人員的經驗和實戰心法;還有各類保障型保險實例,強化保險業務人員的故事行銷力,讓客戶購買保險必備保障!

 

目錄

一、      保障是每一個人最基本需求

二、      全球風險將造成更多不可測的人身風險

三、      為什麼民眾不重視保障型保險?

  • 民眾不重視保障型保險商品,最主要的原因來自於風險有其或然性,以及保險公司的經營策略
  • 普遍存在的認知偏誤,讓大眾認為風險與自己的距離很遠

四、      國際龍獎IDA會員保障型保險銷售全攻略

  • 銷售保險的祕訣──從日常生活切入、擁有同理心
  • 喚醒風險意識,讓客戶覺得商品對自己有幫助
  • 3維度引導客戶思考,做好雙方共識的完整規劃
  • 3項行銷保障型商品妙法,將「保險為基礎的財務顧問」金字擦亮
  • 運用2切入點,有效提升客戶保障型商品認同度
  • 獲取客戶信任,成為客戶的家庭風險顧問
  • 溫度、深度、廣度,銷售保障型商品成功關鍵
  • 摒棄先入為主的觀念,發掘客戶真實需求

五、      保險見證案例

  • 肺病早已成為高風險的健康隱憂
  • 面對癌症,保險為你爭取更多的選擇權
  • 保障型險種,保戶一生的護身符
  • 有保險,就「肝」心
  • 有保險,才「心安」
  • 壽險
  1. 壽險的意義在於「讓身旁的人好好地活下去」
  • 意外險
  1. 保險,鋼索之下的防護網
  2. 當意外來臨時,至少不用為錢奔波勞碌
  • 長照險
  1. 1個人需要長照,可能讓2個人共同面臨生活上的種種考驗
  2. 及早規劃長照險,守護人生最後尊嚴
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作者 編輯部
譯者
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2022年1月11日
銷售單位 1本