Advisers財務顧問雜誌

從行為科學看見銷售實務的「好感影響力」

好感在我們的生活中有著巨大的影響力，
讓我們不由自主地想多聆聽對方的意見，
採納對方的想法，
甚至想要主動接觸、親近他們。
藉由6位業務員剖析好感因素，
講解於銷售實務上營造好感的獨到妙方。

※ 訂購注意事項： 請於備註欄註明欲訂購之起始期數，如無特別標註， 當月25日後訂購則以下一期為起始訂購期數。【僅限台灣地區購買，港澳、海外其他地區請洽：886-27928557#111(余小姐)】

行業吸引力大告白，增員一定要知道的事

當業務員善用行業、團隊，
乃至於個人的力量創造出巨大的吸引力後，
增員對象將會不由自主的被你「抓」進這個行業裡頭。
藉由5位團隊主管，討論行業、團隊與業務員的吸引力，
並透過6個增員故事分享他們於行業內的見證。

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剖析經營型人才特質

你可曾想過，
自己心目中的「好主管」是怎麼樣的樣貌，
而其又具備哪些能力與特質？

好主管該如何定義，又該如何從團隊中發掘及培養，
本期透過6位不同職級與年資的績優主管帶來解答。

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掌握專注力，提高成交率

客戶注意力縮減，則不願花時間聽業務員講解保險；
夥伴注意力縮減，便難以集中精神學習聽講。
無論是行銷面或管理面，注意力縮減便意味著效率的下滑。
能夠掌握客戶與夥伴的注意力，就能掌握高效達標的生產力。

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