銷售心經-保險銷售道、法、術

天使因為顧不了這麼多家庭,
所以創造出了保險。

我們為客戶一生中不同的人生階段護航,
協助人們能達到「生的瀟灑、老的尊嚴、病的豁達、死的無憾」。

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內容簡介
細節

其實每個人心中都有一部「心經」—— 「心」中所沉澱下來的「經」驗。凡走過必留下 痕跡,沒有整理過的就是個人無數片段的體驗, 而仔細整理並分享的,就成為了一些可供借鑑的經驗。

經驗其實並沒有好或壞,重要的是看過或聽過的人對這些經驗的反應。 覺得好的就把它轉為己用,少走一些彎路;不好的就當做警惕少走一些岐路。 畢竟他山之石皆可攻玉也。

一切唯心照,特別是在銷售這一方面,成功與否往往取決於能否打動自己的「心」,以及感動到他人的「心」。

能打動自己的心就會「堅持」,能感動別人的心就能把東西銷售出去,因為銷售其實就是心與心之間的交流。 極少數人會因為理性上的需求而購買,更多時候是因為心動了才會行動, 所以才有這樣的一句銷售經典名言:邏輯打開一個人的思維,感覺卻是打開一個人錢包的關鍵。

本書聚焦篇幅在探討「銷售」,而銷售必須從廣義來看。 上至各國元首在國際間推薦自己的國家,以爭取資源; 下至嬰孩吸引父母注意力的行為,從本質來看都是推銷。

而「推」之後能否「銷」,就端看能不能將自己的心意有效傳達,並觸動到對方的心靈。 所以一流的銷售高手,更著重的是「心力」的歷練。

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作者 陳嘉虎
譯者
出版社
出版日期 2019年1月8日
銷售單位 1本