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深耕經營
播種心態開發市場，打開客戶經營廣度
價值取向經營模式，耕耘客戶經營深度
客戶導向活動經營，建立服務客戶平台
創造被利用的價值，讓客戶知你為伯樂
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NT$220
內容簡介
細節
從價值開始深耕，
打造充滿愛與福報的終身事業
對於保險業務人員來說，除了要克服拒絕，最重要的是必須掌握客戶開發的關鍵。
大部分業務人員尚可掌握初期的客戶市場開發，但要持續打開客戶開發的廣度，
客戶經營的深度，卻需要做更深耕的概念，更到位的執行。
雖然過程可能不簡單，程序或許繁複，但是只要能夠成功深耕，
不僅能奠定個人保險事業的成就，更有持續不斷的重複銷售及轉介紹機會，
創造經濟自主的同時，更能享有從事金融保險事業的尊嚴、和諧的人際關係與快樂圓滿的人生。
一九九二年加入保險業，李健聞只有高中畢業，既沒有家世，更缺乏人脈，
但他對保險業有無限的憧憬，覺得專業的保險顧問一定是業界菁英。
透過找他做陌生拜訪的保險業務人員，李健聞與保險結緣，交談中他瞭解到保險業務人員是種無本創業，
可以由自己的努力來創造無限的收入，這開啟了他的保險創業夢。
於是靠著一股熱情，以及想要改變的決心，聽話照做的李健聞努力大量拜訪，
累積500位客戶，奠定他的保險事業基礎，
首次達成國際榮譽──美國百萬圓桌MDRT。
就在事業穩定後，李健聞遇上了保險業改革浪潮。
一九九七年馬來西亞國家銀行實施行業營運成本控管，許多人因此離開保險業，
李健聞卻仍然堅信保險的意義與價值，認定風險規劃永遠是民眾的需要，
他順勢投入增員工作，反而成為公司最頂尖團隊主管之一。
雖然如此，李健聞仍然沒
有放棄個人銷售，繼而持續學習進修，客戶群從500名增加到1,400名，成功打開客戶開發的廣度。
詳細資料
詳細資料
| 作者 | 李健聞 |
|---|---|
| 譯者 | 無 |
| 出版社 | 無 |
| 出版日期 | 2019年1月8日 |
| 銷售單位 | 1本 |