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你入行成功-破解增員迷思72式
作者陳陵針對增員時常遇到的困擾，列出了32種增員障礙大突破以及40個增員的拒絕處理。這些障礙包括：如何打敗內心恐懼、被增員者氣勢太強、人都陣亡怎麼辦…，以及增員時常需面臨被拒絕的理由：我沒有推銷經驗、我年紀太大不適合、我不愁沒好工作…等，以自身的經驗與您分享，讓您在這條路上可以順利拓展，增員成功。
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內容簡介
細節
**打敗內心恐懼 創造成功機率**
一位老伯隨著旅行團到美國玩，回來逢人便說：「美國小孩子真是太聰明了！」別人問他何故，他說：「美國小孩子那麼小就會講英語，真是不得了！」
有些人看到單位人氣旺盛、增員極為成功的主管，便會以羨慕崇拜的口吻說：「他們好厲害，真是不可思議。」
其實不要妄自菲薄，只要有足夠的環境，你的致勝機會和任何人都一樣的。
理由何在？
推銷做得好的人，增員也不會差。
因為兩者的本質都是推銷，而增員還較有賣點。
賣保單，教人付錢，利益在未來，家人的責任是重點。
談增員，教人賺錢，利益在眼前，事業和前途是重點。
以經驗值來看，增員成功率應高於推銷成功率，但推銷是個人事件，別人看不到，而且對於銷售成功大多會加以渲染，所以一般人較看不到失敗的一面。
但增員不同，他人很容易看到失敗過程，當事人在到達成功前的種種挫折和困難也顯而易見。
了解這些障礙後，要如何踏入增員成功的途徑就較為容易。
詳細資料
詳細資料
| 作者 | 陳 陵 |
|---|---|
| 譯者 | -- |
| 出版社 | 保銷國際文化事業股份有限公司 |
| 出版日期 | 2000年5月1日 |
| 銷售單位 | 1本 |