Advisers375期【好績效來自於會思考】壽險生涯深度思考養成法

學習與經驗，培養獨立的思維邏輯
多想一下，世界就不一樣

笛卡爾說「我思故我在」，孔子也說「學而不思則罔，思而不學則殆」，可見深入思考的重要性。
一個人學會思考，而不是盲目地將所見所聞照單全收，不光是思想成熟的象徵，更是績優的開始。

以同感與聯想能力架構的深入思考能力

有些保險業務人員，隨口就能拿身邊的事物舉例，
為客戶說明保險的觀念，生動又活潑，客戶不但更容易懂，
也因為與眾不同，而能夠在客戶心中留下深刻的印象。
這需要充沛的聯想力，才能將身邊的事情與保險建立起連結。

績優保險業務人員，跟你「想」得不一樣

無論從書上學習，或從前輩獲取經驗，績優保險業務人員與新人有一個十分顯著的區別：
對於兩套截然不同的作法，新人會疑惑該聽誰的做，而績優業務人員則會從中挑選符合自身情況的內容，選擇性的吸收。
就好比這次「每月特輯」內容的2位受訪者，一位著重於從書中獲得知識，一位偏重於實際上路獲得經驗，
對新人來說恐怕就像兩種截然相反的作法，無法依樣畫葫蘆，但是對已經有一定經驗的人來說，則能夠瞭解各自偏重的特點，並且淬取對自己有幫助的作法。
為什麼會有這樣的差別？因為績優保險業務人員已經形成了一套屬於自己的思維模式，
不會輕易受到影響而隨波逐流，又能夠繼續吸取新知。
就好比我們從小長大，已經建立起屬於自己的價值觀，雖然還能夠瞭解外國的多元文化，卻不會因此連思考方式都變成外國人。這些都是透過學習與經驗的累積而來。

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