他們為什麼成功2010

目錄
王茂睿
自強不息，保險人生的成功態度∕1
保險業要永續經營，須先從心態上的4大認同開始——認同行業、認同公司、認同主管、認同商品，不能有絲毫含混不清的地方；否則，你在事業上的前進之路將會困難重重，也不會有任何成功的可能。
王琳輝
堅持3W，為了責任和承諾∕13
新人培訓第一天，王琳輝聽老師說3W等於成功。她非常渴望成功，她相信了、照做了，也藉由3W成為中美大都會的NO.1壽險規劃師。
宋敏菱
做生命的主人，開創自主保險人生∕25
保險的意義在於給客戶一個完整的人生規劃，照顧客戶的家庭。不論是高資產客戶還是普通客戶，她都是盡最大努力為客戶提供一個完整的規劃。
林君彌
從僅有10位朋友到擁有800位客戶的秘訣∕35
不論是自創一體的自動繁殖客源系統，還是擅禦眾專才之力的系列講座運作，以及異業結盟的聯合作業模式，均顯得她的匠心獨運，於方寸之間自有大天地的胸襟與格局。
姜敬蘭
雄鷹，就要展翅高飛∕47
作為一名保險從業人員，一定要是一個雜家，樣樣涉獵、行行皆通。用「雜家」的知識和不同層面的人交流，並快速融入客戶圈內。
馬茵
維護客戶權益，書寫個人保險超凡路∕59
台灣土生土長的馬茵，與先生攜手至紐西蘭打拼，在經營保險業的這6年時光，她始終秉持維護客戶權益為經營原則，書寫個人的保險超凡路。
陳禮祥
桂冠之子，創造紀錄∕71
自加入保險業開始，陳禮祥就把保險事業當作終生事業來經營，不論是學習、自律性，還是好習慣的養成，陳禮祥都以超乎想像的標準來要求自己。
陳志慶
客戶無小事，聊天出保險∕83
沒有什麼比真誠更能打動客戶的心。心中時時惦記著客戶，把客戶的事情當成自己的事情，客戶還有什麼理由和藉口來拒絕你的保險建議。陳志慶沒有出色的口才，也沒有很高的才華，但他有一顆時刻為客戶著想、真誠的心。
陳志芬
二十載保險路，用「心」走好每一步∕95
沒有出色的表達能力，也沒有良好的交際能力，很多人以為陳志芬不可能在這個行業裡留存下來。然而，她留了下來，並且一做就是十九年。
陳瑞蘭
個人品牌化，傳播保險真價值∕107
凡事多做一點，把自己變得專業一點，把不愉快忘得快一點，把從業熱情保持久一點。如果能夠做到這4點，相信成功會很快來到你身邊。
陳慧英
自強不息，迎難而上∕119
一路走來，也許是個性好強，陳慧英在面對挫折和困難時從不打退堂鼓，每遇到困難，她滿腦子想的是如何將它解決，而不是放棄。
梁紹雄
高瞻遠矚（Lift Up Your Eyes）∕131
做人要「放長雙眼來看」，如果能把眼光放長遠，並為了夢想與信念而有所堅持，不計較一時的辛苦與得失，則未來必定有所成就。
黃寶鳳
對客戶負責，是使命也是動力∕143
加入保險業，原本只是為了幫助先生達成晉升目標；誰知一做，竟然堅持了十三年。黃寶鳳說，是因為放不下對客戶的承諾，同時，也領略到了保險事業的精彩，以及帶給人們的幫助和意義。
黃海蒂
保險與理財就是我的事業∕155
不論是身為美國宏盛保險與理財公司總裁，亦或是美國亞裔保險理財協會的創會會長，黃海蒂並沒有在事業的頂峰停駐，而是轉戰拓寬生命的寬度。
楊丹鳳
每天成交一件保單∕167
曾是護士的楊丹鳳發現保險比護理工作更能成就偉大事業，於是投入了保險業，並規定自己每天成交一件保單。不懈的堅持與努力讓她榮獲國際龍獎IDA傑出業務金龍獎，更蟬聯六屆國際龍獎IDA會員。
楊秀月
唯有Top Service，才有Top Sales∕177
成功不是偶然。當一個業務人員將客戶利益放在自己利益的前面，把服務做到很多人都認為對客戶比對自己好時，她想不成功都難。
楊淑惠
堅持執著信念，做打不倒的保險勇者∕189
保險之路並不好走，需要執著的信念，楊淑惠說：「你可以疲憊，你也可以懷疑，但你不能懈怠與屈服。」
蔡曉棠
不急功近利，方能永續經營∕201
簽一份保單，獻一份愛心；送一份真情，交一個朋友。這是蔡曉棠多年壽險行銷實踐所獲得的最真實行銷感言。
鄭健興
從負債累累到國際龍獎IDA會員∕213
鄭健興他以「六心級」服務，讓自己與客戶的關係愈來愈密切，也讓客戶感受到他的與眾不同。
劉國琴
用心專業，締造壽險行業卓越品牌∕223
一份保單似乎很普通，事實上卻蘊含了非凡的意義，特別對於每個家庭的保護，保險做的不僅是錦上添花，更重要的是雪中送炭。