啟動．冠軍 Activating the Champion－用行動打造成功

內容簡介

◎楊美娟堅信奉行的冠軍方程式

讓客戶放心、透徹闡述保險真意、個人價值展現，綜效發揮，壽險顧問將無可取代

運用實際案例，強調保險的重要性

在客戶面前勇敢表現個人專業

除此之外，我還這樣做…

√ 穿著：要讓客戶感受到專業感

√ 利他：評估客戶的經濟狀況，給予相符合的規劃方式

√ 態度：謙虛、感恩

√ 多接觸成功者

√ 你一定要：學習VS.經驗

「不要等別人來激勵你，你要學會激勵你自己。等別人來經營自己是被動式，你的人生應該由你自己來安排。」

◎  楊美娟的職域開發關鍵

 •  關鍵1 重視現有客戶，提供專業

 • 關鍵2找出客戶的變化，找到商機

 • 關鍵3客戶再久都要服務

 • 關鍵4取得雇主管理階層的支持配合，增強信任感，提高成功機率

 • 關鍵5與經營者明確討論保險規劃和建議

 • 關鍵6參加活動，經營社團

 • 關鍵7參與核心運動，維持價值

 • 關鍵8建立形象、永續經營

◎  保險永續經營必須建立正確心態

我的目標跟別人很不一樣，很多人都是用獎項、用業績來設定目標，

但是我的目標永遠只跟著2個字在跑，那就是「成長」。

◎  堅信，所有的不可能都是創造出來的

我所面臨的任何一個問題和挫折，都很有可能讓一個年輕人停止追求目標，

但一直以來，我不願意用任何一個問題作為放棄的藉口。

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名人推薦

鄭本源(富邦金控高級顧問)

許舒博(中華民國人壽保險商業同業公會理事長)

徐重仁(中華民國國策顧問)

林文英(中華民國人壽保險商業同業公會名譽理事長)

作者介紹

楊美娟∣富邦人壽TP915富鴻通訊處業務經理

♦ 全球首批國際龍講IDA終身會員，連續20年榮獲國際龍獎IDA會員

♦  世界華人保險慈善公益推廣會公益大使

♦  1997~2019年美國百萬圓桌MDRT會員；終身會員(以9年1個月完成)

目錄

第一章    楔子•我就是堅持不放棄

01｜被別人看不起，開啟保險之路

02｜創造想要求好，往前進的動力

03｜一切成敗，取決於有多想要與堅持力度

04｜心態歸零，找到持續成長的動力源頭

第二章    奠定•永續經營基礎

01｜保險保障他人之餘，也成就自己

02｜永續經營前一定要建立的四件事情

03｜勇氣、骨氣、志氣、元氣，一氣呵成

04｜不容許踰矩的正確價值觀

05｜保險經營路上的重要貴人

06｜徹底落實每一個目標承諾

第三章    夢想•打造楊美娟

01｜入行初期：靠陌生電話開發打下行銷堅實的基礎

02｜成功轉型：改變開發模式和客戶類型鎖定

03｜別再說找不到客戶！市場處處是機會

04｜行銷經營三階段，從主動開發到客戶主動尋求協助

05｜第一名，人人都有機會

06｜一開口就讓客戶覺得「你怎麼那麼懂我」？

07｜我堅持奉行的冠軍方程式

08｜持續、多元學習，是絕對不變的事

09｜創造讓自己可以「翻轉」的機會

10｜正視、掌握每一個可以服務的機會

第四章    蛻變•更上一階邁向卓越

01｜從5人以上的小職域開始，建立「一對多」行銷概念

02｜發掘客戶背後職域，緊接聚焦行銷對象

03｜職域開發能夠跨足海外，擴大經營版圖

04｜組織你的職域開發團隊

05｜經營高資產市場，專業和信賴是最重要的事

06｜善用品牌形象金三角，打造個人品牌

第五章    楊美娟的故事

01｜加入保險業的因緣與際會

02｜能夠持續克服逆境的原因

03｜主管眼中的楊美娟

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 ^{本書共分為共五個篇章，書中的每一章節，都是楊美娟在保險經營路上的蛻變與堅持。}