定聯－獲客力、留客力、養客力

簡單事的必要

　　常聽到一句話這麼說，「高手就是把簡單的事情做到極致」，這就是為什麼成功者總是鳳毛麟角，因為很多人往往會忽略了「簡單事」的重要、效應，以及所能創造的未來，更大的原因，是能堅持的人並不多。

　　本書探討「定聯」，或許很多從業人員初見這2字心中會充滿疑惑，但它其實說的就是從業人員每一天、每一刻都在做且該做的事「定期聯絡」，看起來雖簡單，但其實蘊含著豐富智慧。

　　張瀞心女士以「保險業只適合業務高手嗎？」、「平凡人做保險可以豐盛嗎？」作為本書的開頭，一刀直接切中每一位從業人員心中的痛，她所撰寫的著作給了保險從業人員一個明確的指引，持續做定聯經營，我們每一個人都可以像業務高手一樣，也可以將個人的壽險事業經營得很豐盛，且愈做可以愈順暢、愈發得心應手。

　　最重要的是，與客戶之間的交往是在一個輕鬆無壓力的狀態下進行，讓壽險事業的成功與長久經營不再是夢想與奢求，而是實踐後就可以達到的未來。

　　本書教導讀者，從300～500人名單出發，透過精準的客戶分級，以及具週期、有頻率地互動，有些夥伴甚至可以創造出平均每月有7人向他們「主動」問保險，解套多數從業人員面臨的壽險經營路上最大難關――無客戶可找、無客戶可談，成交總是遙遙無期的困境；甚至增員也可透過長期定聯經營，洞悉與產生推力，覓得良才。最終有了「月月有人問保險，季季有人做增員」的成果，掌握成功的可控要素。

《作者介紹》

張瀞心
現職：中國人壽上千通訊處業務協理
壽險願景：上千人團隊、上千萬身價
經營理念：用愛擁抱上千、用心成長無限
學經歷：
◎中央大學高階主管EMBA
◎幼稚園、安親班負責人
◎ IARFC國際認證財務顧問師
◎TRFP台灣註冊財務策劃師
◎2008年國際龍獎IDA優秀主管銀龍獎
◎2012年台灣最佳財務策劃師選拔保險組冠軍
◎中國人壽LIMRA、AMTC課程講師、經理訓課程講師18年
◎2015～2019年張老師基金會義務張老師
◎中國國家二級心理諮詢師證