銷售現金

我不認識您，不過我老實告訴您，保險從來就不是我想終身奉獻的事業，您只要看看我從前想要做的工作：六歲的時候想要做牛仔，長大後一直想進紐約洋基棒球隊，後來又想做律師、神父、海軍以及情報人員。從我想做的行業中，您也許猜得出來我所謂的「事業」是怎麼一回事。不過老實講，我從來不曾對所謂「事業」有真正清楚的概念，因為我一直忙著做我正在做的事，所以從不曾真正停下來思考我真正該做什麼。 直到有一天我從床上醒來，我突然覺得我應該想個辦法才行，因為我已經三十歲了，已婚、而且又是一個孩子的爹，一個沒有工作的爸爸，我必須要賺錢！可是從我先前面試的經驗中，我曉得如果我想要賺很多的錢，我一定得去賣束西，就是去做業務。 保險對我來說，是一個全新的領域，我對它一無所知，但是我朋友告訴我：「只要我努力幹，我一定可以在保險業賺到錢！」所以我決定做保險。 現在，我覺得我這輩子不可能再做出比這個更好的決定了。選擇保險事業不但提供了我及我家人想要的生活品質，更重要的，它能為我實現所有最狂、最野的夢想！ 我出生在紐約的東哈林區，我的父母還不算是窮人，至少以我當時的眼光，我不覺得我們算是窮人，可是也不至於有餘錢可以過什麼舒適的生活。我們幾乎天天都是靠吃通心粉過活，只在每年的復活節買套新衣服穿，但對我們家來說，這可是一筆不小的負擔；然而我們最富裕的部份，就是來自家人的愛，簡直是多到用不完。當您擁有這樣的財富時，您真是不太會再感受到生活中，有什麼令您感到貧困與不足的；可惜現代人總將這樣的恩賜視為理所當然。 在那個時代，我的父母都是雙雙外出工作的雙收入現代家庭，不過我倒是整天在外遊玩閒盪，一直打混到有大人回家為止。那時沒有人告訴我，說我就是現代所謂的鑰匙兒，我覺得天底下大概沒有多少小孩能夠像我一樣，享有那麼多來自家庭的愛，我大概寫個幾千頁也沒辦法完全告訴您，這件事對我的人生有多重要。 長大後我到麻塞諸賽州的聖十字大學讀書，那裡的教徒們教導我怎樣清楚而有邏輯的思考事情，我覺得那讓我一輩子受益不盡。 我必須告訴您：『清晰的思考能力』是一件越來越重要的事情，這會讓您在往後的人生中，逃開一般學校教出來的所謂「制式的思考模式」，您再也沒法忍受那些又臭又長的垃圾理論。另外，我覺得真正的好父親，還會教導小孩如何清楚的表達想法。他們會逼著您把寫作跟拼字學好；上帝會樂於見到這樣的親子教育。 學校畢業後，我參加海軍，他們教會我如何自律。軍中對身心的嚴格要求，讓我了解到我自己的能力所在，我知道怎樣成為一個男人中的男人，並且學會怎樣和其他的人面對面、與之相處，這些寶貴的課程，我終其一生都不會遺忘。軍隊雖然只是一個現世的體制，而非宗教組識，但是您很快就會了解；事實上這樣嚴格的訓練，才能將您解放，讓您獲得真正的自由。當然您也可以在別的地方得到這樣的訓練，不過我本人可不想藉著當和尚來修成正果。 我在一九六五年，約莫是在我過三十歲生日的前幾個月，我娶了桃樂絲為妻，這是我這輩子做過最聰明的事了！因為這位完美的女士，幫我成就了我人生中所有我能達成的最好結果，沒有她，我想如今所有生活中的美好事物都不會存在，她的智慧與熱情，對我人生的幫助，實在遠超過我的筆墨所能形容。 好了，關於我自己，我想介紹得夠多了。我之所以說了這麼多，只是想讓所有的讀者了解，我可不是一步登天，靠著老爸的人脈在豪華遊艇、或是貴族俱樂部裡賣保險，我是徹頭徹尾了解金錢的意義，並且完全能體會沒錢的滋味是什麼，而且體會的時間還不是普通的長。 我賣保險的方法，也不是靠著什麼行銷理論、還是教科書上的範本；對現實生活的實際解決辦法，才是我的看家本領。 「不用吹、不用詐、不用靠神話」，單靠每個人的基本常識，就足夠您做好保險行銷！