你入行成功-破解增員迷思72式

作者陳針對增員時常遇到的困擾,列出了32種增員障礙大突破以及40個增員的拒絕處理。這些障礙包括:如何打敗內心恐懼、被增員者氣勢太強、人都陣亡怎麼辦…,以及增員時常需面臨被拒絕的理由:我沒有推銷經驗、我年紀太大不適合、我不愁沒好工作…等,以自身的經驗與您分享,讓您在這條路上可以順利拓展,增員成功。

庫存狀態: 有庫存

NT$250
內容簡介
細節
**打敗內心恐懼 創造成功機率** 一位老伯隨著旅行團到美國玩,回來逢人便說:「美國小孩子真是太聰明了!」別人問他何故,他說:「美國小孩子那麼小就會講英語,真是不得了!」 有些人看到單位人氣旺盛、增員極為成功的主管,便會以羨慕崇拜的口吻說:「他們好厲害,真是不可思議。」 其實不要妄自菲薄,只要有足夠的環境,你的致勝機會和任何人都一樣的。 理由何在? 推銷做得好的人,增員也不會差。 因為兩者的本質都是推銷,而增員還較有賣點。 賣保單,教人付錢,利益在未來,家人的責任是重點。 談增員,教人賺錢,利益在眼前,事業和前途是重點。 以經驗值來看,增員成功率應高於推銷成功率,但推銷是個人事件,別人看不到,而且對於銷售成功大多會加以渲染,所以一般人較看不到失敗的一面。 但增員不同,他人很容易看到失敗過程,當事人在到達成功前的種種挫折和困難也顯而易見。 了解這些障礙後,要如何踏入增員成功的途徑就較為容易。
詳細資料
詳細資料
作者 陳 陵
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2000年5月1日
銷售單位 1本