Advisers387期【觸不到的行銷法】

疫情下，如何掌握遠距契機

臺灣因新冠疫情到社區傳染階段而升至三級警戒。

使得許多業務團隊節奏被打亂，業務人員也陷入業績低潮，

但海外許多業務人員歷經去年的防疫措施與政令，

早已累積豐富的寶貴經驗可供參考借鏡。

涵蓋馬來西亞、大陸以及臺灣自身優秀的業務人員，

帶您一窺應具備的思維以及線上行銷法

新雲端商機，掌握方法者就是21世紀贏家》
5月中臺灣新冠疫情爆發，全臺進入三級警戒，業務人員的拜訪因此受到不小衝擊，
但臺灣不是特例，以鄰近的馬來西亞為例，行管令已長達15個月，至今人人仍分別被鎖在住家附近10公里的範圍內，但也因此讓他們開啟另一扇窗，並結出豐碩的果實。

做疫情下的「逆向思考者」》
2020年2月大陸疫情高峰期間，大陸太平人壽重慶分公司區域總監周婷婷的團隊僅用短短半個月的時間，就成功增員了150人。

掌握線上經營的4個關鍵，帶來源源不絕的轉介紹》
許多業務人員穩定的拜訪節奏被打亂，導致業績下滑。
但就在許多業務人員措手不及時，如何做到在疫情期間的業績不減反增。

及時的關心電話，創造更勝以往的活動量》
疫情讓許多城市甚至國家採取行動限制的規定，如大陸的「封城」、日本的「自肅」以及馬來西亞的「行動管制令」，
在此影響下，保險業遭逢無法面對面溝通交流的情形。馬來西亞豐隆保險銷售經理方怡甯率先採取行動，以電話行銷的方式，反而達成更輝煌的成績。

更豐富的內容：
《特別企劃》

多元能力帶來無窮機會，奠定展業基礎
多元能力與身分能讓業務人員提供多元服務，藉此獲取客戶的信任感；又或是有機會接觸多方領域，進而觸及廣泛的人群，
這些結交的對象會成為業務人員的人脈，甚至是潛在客戶名單。

本期特別企劃透過訪問3位擁有多元身分與能力的業務人員，看其是如何善用自身能力與身分帶來的優勢，成為一股推動保險事業的助力。

《火線話題》
投保防疫保單、疫苗險，民眾有哪些細節需要注意？
5月開始新冠疫情升溫，防疫保單詢問度與買氣大增，對於民眾來說若想增添保障、投保相關保單及險種，
有哪些細節需要特別留意，以建立完善的風險防護網？透過政治大學風險管理與保險系系主任及中國人壽資深副總經理點出民眾思考的盲點。

環境變動下，保險的創新趨勢
壽險業近期的變革包括2020年7月上路的4大新制、今年將新上路的第六回生命表、以及2026年即將接軌的國際會計準則17號公報（IFRS 17）、
與國際保險資本標準（ICS），將使壽險業從銷售到財務、會計、投資、精算都有相當程度的轉變，以及目前新冠疫情衝擊，更加速了壽險業數位轉型的腳步。

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