Advisers386期【榮譽吸引突破，成功帶動成長】

榮譽吸引突破，成功帶動成長

作為壽險團隊達到世界級水準的標準， 每一項都是團隊績優的必要條件且相輔相成。
看團隊領導人如何活用5項團隊成功關鍵拼圖， 讓彼此交互影響，產生化學作用，
帶領團隊在發展的路上穩健前進， 育成可永續發展的國際級團隊。

追逐CIA500，就是打造 績優團隊最明確的方法》
唐太宗《帝範》中提到：「取法於上，僅得為中。取法於中，故為其下。」意旨一開始制定一 個上等的目標，最後可能只達到中等的結果；
而起初若只訂出中等的目標，最後很有可能只有 達到最低的標準。這也是為什麼CIA500要制定國際級的最高標準，團隊才有可能透過追逐獎 項達致更高的境界。

僕人式的領導哲學， 打造CIA500皇冠團隊》
新加坡大東方人壽Advisors' Clique團隊執行總監王良仁認為一個團隊的上位者應該要有最謙卑的服務心態，為他的下屬服務，要是團隊長滿足 所屬主管的需求，而主管也滿足業務人員的需求，業務人員自然也會將這樣服務的精神帶給客 戶，滿足客戶的需求。

以榮譽典章型塑團隊文化， 複製成功團隊核心》
獲得CIA500對團隊 來說最大的助益就是讓夥伴建立信心，更有動力的去充實自身的保險專業、積累服務價值，
同時證明團隊是個可以不斷鞭策自我，維持高水準的優質團隊。

以愛出發，傳遞觀念， 打造CIA500國際級績優團隊》
CIA500的標準可以說是團隊夥伴追逐國際級個人獎項以及團隊達致績優必經的過程。
若想讓團隊永續發展，勢必要做大、做強、做精，達成獎項的標準就是團隊在穩健成長後理所 當然的事。

更豐富的內容：
《特別企劃》
行銷過程總是卡關？運用「精準提問力」帶你突破瓶頸
解說商品，是行銷當中非常重要的一環，但在只以這樣的單一模式下行銷一段時間後，你是否曾遇過以下這些問題？
◎行銷節奏始終沒有效率
◎成交率一直維持普通或是低下
◎在成交後才發現對於客戶的需求
其實你不是方法用錯了，而是你需要添加一項專業技巧──「精準提問力」。
在行銷上運用「精準提問力」，搭配上專業的解說商品能力，能夠讓行銷更上一層樓，達到效率、成交率、需求準確率的3高效果。

本期特別企劃邀請到2位優秀的績優業務人員，分別分享了如何掌握「精準提問力」的獨到見解，
相信其中的精準提問技巧能夠帶給讀者豐富的收穫，在行銷上提升效率、成交率與客戶的需求準確率。

《火線話題》
附保證型投資型商品，滿足退休規劃與財富傳承2大剛需
2021年3月1日，新的法規修訂為保險商品帶來了7項新規定，當中受到較為顯著影響的便是附 保證型投資型商品。
國泰人壽投資型商品部協理黃建智認為，法規是為了未雨綢繆，確保市場 健康發展，只要退休理財、傳承2大剛需不變，附保證型投資型商品依然受民眾的需要。

逾1/4民眾處於財務高度脆弱狀 態，要如何風險規劃？
在我們印象中，臺灣民眾普遍生活富足，但根據調查，其實仍有不少家庭的風險抵禦能力較低，
這些民眾往往屬於經濟弱勢族群，買不起高額保險，但事實上他們更需要保險業務人員的 引導，為他們規劃保障，發揮保險的價值。

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