Advisers344期《世界級的26項修練》

國際龍獎IDA終身會員的壽險經營智慧

世界級的26項修鍊

有人說，保險業是「一門學問、一門藝術」，是一門需要花功夫的細緻藝術，粗不得、急不得、亂不得，從第一次見客戶到最後成交，都需要一步一腳印扎實進行。一些業務人員觀念不對，隨興經營，結果失去的比得到的更多；一些業務人員急於求成，反而欲速則不達；更有些業務人員急功近利，放棄立場和原則，突破經營規範的底線，結果反受其害，自毀前程。

在邁向成功的路上，既無捷徑也無法寶，與其坐著羨慕別人的成就，倒不如站起來累積自己的功夫。如果能把眼光放長遠，並為了夢想與信念有所堅持，不計較一時的辛苦與得失，則未來必定有所成就。

每一年能夠榮獲國際龍獎IDA獎項者，都是鳳毛麟角，都屬市場最頂尖的超級業務員。一年卓越或許可說是運氣，但如果是連續十二年或累計15年的獲獎，絕對就是一種專業、能力與能耐。

在年終歲末之際，從探究國際龍獎IDA終身會員挑戰的過程中，總結出長期及永保卓越的26項修鍊，作為年底鼓勵第一線壽險從業人員修鍊自身的方向與前進動力。

從業根基
修鍊1〉 成倍的付出，成倍的回報
修鍊2〉 持續向上追求的積極態度
修鍊3〉 喚醒客戶的危機意識責無旁貸
修鍊4〉 學會換位思考
修鍊5〉 堅守承諾，客戶服務放第一
修鍊6〉 誠信、言行一致的重要性
修鍊7〉 高度專業的追求
修鍊8〉 真正的保險經營從售後開始
修鍊9〉 面對拒絕時的豁達

成長‧起飛
修鍊10〉 建立繁殖客源系統
修鍊11〉 培訓影響力中心
修鍊12〉 最佳狀態的保單呈現
修鍊13〉 做於「易」、做於「細」的重要
修鍊14〉 在客戶心中留下「專屬」形象 扎穩‧蛻變
修鍊15〉 管理好自己的思想
修鍊16〉 留心每一個細微變化
修鍊17〉 高績效、高效率「雙高」行銷模式
修鍊18〉 經營高資產客戶的膽識與勇氣

長期卓越
修鍊19〉 心中擁有夢想與使命
修鍊20〉 信心的傳遞，情緒的感染
修鍊21〉 競逐的耐力
修鍊22〉 不求回報的淡然心態
修鍊23〉 耐心等待果實豐收
修鍊24〉 搭建資源整合與共享平台
修鍊25〉 找出永保卓越成功方程式
修鍊26〉 樂於分享