Advisers341期《突破》

瞭解「IDA百人團隊」，要從設立IDA獎項，最初的精神開始談起。因為每個人都是向著績優者看齊與學習。在團隊內，從事業務應當有業務高手為標竿；身為主管，也應該有以培育人才為主的成功標竿。

接著我們發覺營業單位在不斷地成長中，經過一段時間的發展後會成為家族，有以傳承為主的師徒制血脈關係，抑或是有行政隸屬關係，這些團隊主管會升級為團隊長，甚至成為師父級或祖師爺級。

因此團隊如何發展延續，讓推動IDA百人團隊變成勢在必行，無非是希望整個團隊的經營績效更好，而這個更好是「從一個標竿，變成要讓一群人成為標竿。」這更是考驗了師父級以及祖師爺級的智慧、經驗與能力。

壯大根基

從「團隊思維」到「團隊行為」建立4大共同基因

所謂IDA百人團隊，是從小團隊、到大團隊，家族系列等，不斷整合壯大的過程。建立IDA百人團隊推動達標過程中，同時也在指引著團隊，從團隊思維到團隊行為，建立起根深蒂固的4大共同基因，包括工作目標、工作習慣、團隊紀律、保險價值觀，促使團隊每一位夥伴不斷地成長，邁向更大的成就。
　　1.工作目標：團隊夥伴的工作目標將與團隊要達成100個以上的IDA相結合，透過規劃產生共同的行為，共同的語言，彼此共同帶動。

　　2.工作習慣：在這一年當中，從每週、每月應該怎麼執行目標計畫，進而透過持續地執行養成了工作習慣。簡言之，最終為了追求IDA，團隊會整體養成好的工作習慣。

　　3.團隊紀律：同時，團隊會形成高度紀律，成為一種無形要求與團隊文化。

　　4.保險價值觀：申請IDA會員獎項有一個要求標準是，至少每年要完成36件以上的新契約保單，代表這是長期在推動保險的意義與功能，協助團隊夥伴建立正確的保險價值觀。

專注高目標

激發團隊長無比的領袖魅力

而將IDA百人團隊變成追求的目標，從計畫、評估到執行，透過目標的分解，帶動團隊在各項組織工作計畫上前進，直到最後能順利完成IDA百人團隊。之所以能夠成功，最主要關鍵是來自於團隊長本身強大的目標意願。

一個組織壯大過程，必然在經營領導上產生諸多困難，IDA百人團隊的團隊長能令人敬佩，在於他們有雄心壯志，有強大夢想，以及他們強大的目標意願，從3個層面激發了他們領導魅力：

　　第一層，希望帶領每位團隊夥伴成長。讓夥伴能夠提高績效，提高收入。

　　第二層，團隊發展能夠名列前茅。他們希望在發展的過程中同時爭取榮譽，成為公司的佼佼者，甚至是國家(地區)的佼佼者，乃至於成為行業內的標竿團隊。

　　第三層，挑戰自我領導經營極限，創造價值。他們對於自身價值的呈現，需要創造更高的價值，將團隊帶到更高的境界。

團結整合就是力量

4關鍵布建IDA百人團隊經營格局

為了追求團隊的大目標，必須探索全新的路徑與做法。換言之，不只是加倍努力，還要採用不同的經營方式。

　　第一關鍵，必須打破以營業處或者營業部為主的個體，應該以團隊、以系列、以家族作為共同努力的一個組織。

　　例如，首支IDA百人團隊，從臺灣富邦人壽LIFE STAR聯盟開始，當時是以梁國榕與黃權民2位主要團隊發起人，在他們所轄範圍內以IDA百人為追求的目標。

　　第二關鍵，將產生資源的共用及資源的分配。資源的共用是指來自於整個團隊內，每個人的經驗與能力，配合團隊任務所需而共享。比方說，在10個營業單位裡面，每一個單位都有某一些專項與優勢，若這10個營業單位能夠共同舉辦活動或訓練，在這10個單位裡的優秀專才將共同貢獻專才於其中。這是從資源共用與資源分配的角度，延伸到人力的發揮與發展。

　　第三關鍵，資源運用價值的最大化。如舉辦尾牙，一個單位辦活動規模是小的，10個單位一起來舉辦活動，規模是放大的；在成本上，一個單位只能花10萬元，可是10個單位就能合作擁有100萬元的資源，用10萬元與用100萬元來舉辦活動，其規模、氣勢、可支配運用資源，肯定完全不一樣。

　　第四關鍵，團隊長智慧與經驗的提升考驗。領導者如果是率領一個營業處或營業部，他所規劃、管理的是幾10人到100多人；一旦他的思維是用一個系列或一個家族的角度來經營，團隊的運作與計畫要考慮的是上千人，代表他的思考遠慮、經營規劃必須擁抱更多的變化，不斷地調整執行計畫，讓團隊變得更強大。

而整個團隊的運營「如何去凝聚？」變成是首要面對的課題考驗。因為在一個家族中的團隊成員愈多，想法就愈多，要凝聚起來極不容易。這時古人的智慧所談的倫理、團隊文化、分工經營經驗與技術尤為重要。

我相信未來的社會與環境的競爭將會愈來愈烈，當團隊能藉由透過「IDA百人團隊」的追逐，從而帶動一個團隊的資源整合，運作各項資源產生的力量與經營智慧，將會看到未來的保險團隊是「大者恆大」的成功局面。