【菁英團隊怎麼做?】做精-專業服務深耕客戶,團隊永續發展

【實戰】
【保險銷售心經】


做精,打造團隊業務精良體質,用專業與服務獲得客戶信任。


搭配【保險銷售心經】套書,讓團隊成員在專業及服務上心態通透,13個月保單件數繼續率自然達90%以上!


銷售單位:【實戰】(1套/5本)+【保險銷售心經】(1套/2本)


專案價:2,220元 

庫存狀態: 有庫存

NT$2,220
延伸閱讀
內容簡介
細節

【菁英團隊怎麼做?】做精 專案  內含以下二項版品:

《實戰》(1套/5本)

實修——組織開展的核心╳管理系統建構
    願景、信念、目標和價值觀,是卓越團隊的大腦,也可稱為「管理系統」,
    確認好團隊的定位,也抓準了前進方向。

實訓——增員系統╳培養伯樂,尋找千里馬
   增員要「發現需求」,同時「擴大需求」,以緣故增員為基底,建構出強大的增員系統基礎,
   蛻變為陌生增員也能上手的「強大增員系統」。

實做——組織經營╳團隊銷售、訓練與輔導系統攻略
    有了組織管理系統的建構,銷售與訓練系統才有支撐依據,植入觀念、論述施展均有靈魂。

實踐——團隊高定著率╳主管修鍊、卓越習慣、團隊素養
    做組織發展可以用「浴缸」來形容(浴缸理論),若想要把到浴缸(團隊)的水注滿(發展),則必須先堵住排水孔(定著)。拚組織發展要先拚定著率。

實務——團隊成長歷程╳體驗深化內化、阿波羅計畫、變革管理策略
    構建太陽團隊組織管理系統,10年內達2,000人龐大組織,採行之體驗→深化→內化、阿波羅計畫、變革管理策略之歷程。

 

《保險銷售心經》(1套/2本)

其實每個人心中都有一部「心經」—— 「心」中所沉澱下來的「經」驗。
凡走過必留下 痕跡,沒有整理過的就是個人無數片段的體驗, 而仔細整理並分享的,就成為了一些可供借鑑的經驗。

經驗其實並沒有好或壞,重要的是看過或聽過的人對這些經驗的反應。 覺得好的就把它轉為己用,少走一些彎路;
不好的就當做警惕少走一些岐路。 畢竟他山之石皆可攻玉也。

一切唯心照,特別是在銷售這一方面,成功與否往往取決於能否打動自己的「心」,以及感動到他人的「心」。
能打動自己的心就會「堅持」,能感動別人的心就能把東西銷售出去,因為銷售其實就是心與心之間的交流。
 極少數人會因為理性上的需求而購買,更多時候是因為心動了才會行動, 所以才有這樣的一句銷售經典名言:邏輯打開一個人的思維,感覺卻是打開一個人錢包的關鍵。
本書聚焦篇幅在探討「銷售」,而銷售必須從廣義來看。 上至各國元首在國際間推薦自己的國家,以爭取資源; 下至嬰孩吸引父母注意力的行為,從本質來看都是推銷。

而「推」之後能否「銷」,就端看能不能將自己的心意有效傳達,並觸動到對方的心靈。 所以一流的銷售高手,更著重的是「心力」的歷練。

 



詳細資料
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作者 保銷國際文化事業股份有限公司
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2021年4月21日
銷售單位 實戰 一套/5本 +保險銷售心經 一套/2本