【讀書會專案】點石成金的27項壽險行銷管理法則

★國際龍獎IDA終身榮譽大使楊秀梅2021年最新力作
★從不相信保險,到變成工作狂,並持續服務超過4,000位客戶
★服務客戶多為中高資產客戶


 


成功的秘訣其實不難,但是為什麼並非每個人都成功?
關鍵在於細節與切入角度的不同
平凡之中蘊藏著神奇,這就是帶領我們走向績優的無敵煉金術!


在動盪的2021年中,
沉澱思考自我從業作法,從觀念、行銷、管理的細節當中發現展業新契機。


 ★十本以上享有讀書會專案價,與夥伴一同邁向績優

備註:本專案僅限台灣地區
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延伸閱讀
內容簡介
細節

感染楊秀梅22年如一日的從業熱情,以及客戶權益至上的信念。
並非直接給人耳目一新的作法,而是透過與自身的應證、
反思,能夠重新調整自身的從業方式,並且受到鼓舞重新喚起熱情。
透過閱讀這本書擁有「客戶權益,長在我心」的信念與能力!


台灣人壽台南直轄一通訊處資深區經理|楊秀梅

  • 榮獲6屆國際龍獎IDA
  • 榮獲10屆美國百萬圓桌MDRT會員
  • 2001~2017年連續達成台灣人壽高峰競賽
  • 2000、2002、2004~2021年共達成20次台灣人壽董事長盃菁英競賽

本書目錄:

■觀念篇:心誠所致,金石為開
•法則01‧一轉念,世界就不同
•法則02‧挑戰不可能,其實是只賺不賠的生意
•法則03‧不求回報,無欲則剛
•法則04‧同業沒做好的,我奉陪到底
•法則05‧轉介紹再轉介紹,不斷延續的服務串聯
•法則06‧正向思維,帶來正向結果
•法則07‧順境貴人與逆境貴人,造就現在的我

■行銷篇:天道酬勤,業道酬精
•法則08‧讓客戶短時間就喜歡上我
•法則09‧展現優勢定位,創造客戶同步
•法則10‧創造跟別人不一樣的本錢
•法則11‧別人放棄的時間,就是我利用的時間
•法則12‧服務做得好,成交與轉介紹水到渠成
•法則13‧看好時機,維持溫度,一鼓作氣成交
•法則14‧追求目標,不只是為了追求數字
•法則15‧預做充足準備,跑在業績前面
•法則16‧小事累積成力量!從初見到成交等重要事
•法則17‧問對問題,「看重」你的客戶
•法則18‧夠積極與堅持,成功經營高資產客戶

■管理篇:領導,團隊之大事。死生之地,不可不察也
•法則19‧選對人、用對人的學問
•法則20‧主動學習,自動成長,具備「自動型成長」能力
•法則21‧用領導代替管理,讓夥伴主動追隨
•法則22‧以終為始,培養心目中的最佳團隊
•法則23‧帶團隊有學問,更要用對方法
•法則24‧無論高階主管,都要有肚量

■逆境篇:從業如逆水行舟,不進則退
•法則25‧面對逆境,轉念思維,化危機為轉機
•法則26‧寧願白做,不能不做
•法則27‧把所有服務做到最好的強迫症

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作者 楊秀梅
譯者
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2021年1月12日
銷售單位 10本