【讀書會專案】成交極大化Maximizer

成交極大化Maximixer
杜拜保險銷售大師Dr.sanjay的黃金銷售循環

每一位成功的保險顧問,都至少有一個擅長的成交策略,
杜拜保險銷售大師Dr.sanjay R-Tolani,
堅守成交4原則,避免10大成交失誤,解析9項強大成交策略,

讓每一次約談都佔有優勢。

學習極大化銷售三角形:
1.取得推薦
2.成交後極大化銷售
3.保單複檢
專注極大化現有客戶基礎。


★★十本以上享有讀書會專案價,與夥伴一同學習Sanjay大師的黃金銷售循環★★

備註:本專案僅限台灣地區
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庫存狀態: 有庫存

建議售價: NT$3,600

NT$2,900

延伸閱讀
內容簡介
細節

2020年,保銷國際文化出版了Sanjay博士的著作《行銷Marketing》,
解析如何用7分鐘執行一個有效的觀念式簡報,並舉出37個異議處理案例,
他是如何運用普世異議法則UOC(認同、提問、解決方案與例子、相關例子)等一系列過程,
讓異議處理的情況降至最低,且一次解決到位!

2021年,我們接續出版《成交極大化Maximizer》解析銷售循環的第4與第5步驟―成交與極大化銷售。
書中解析9項成交策略,並運用決策樹3步驟,期許從業人員透過實作中持續鍛鍊提高成交率。
更同步解析何謂極大化銷售,如何有效運用銷售極大化三角形,
協助我們在壽險從業過程中,能夠善用人脈與資源,讓每一次的成交都能夠倍數成長。

本書目錄:
第一部   成交教戰祕笈

重點1:成交4原則
重點2:避免10大成交錯誤
重點3:9項強大成交策略
重點4:決策樹3步驟
重點5:提升成交率18金句

■第二部   極大化銷售教戰祕笈

重點1:極大化銷售三角形
重點2:4步驟獲取更多優質推薦
重點3:提出引薦需求最佳時機
重點4:成交後極大化銷售
重點5:核保過程產生3種情況
重點6:保單體檢

詳細資料
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作者 桑傑 托拉尼 Dr. Sanjay R.Tolani
譯者
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2021年1月12日
銷售單位 10本