保險行銷金三角》優雅經營:品牌、價值、時機

行銷沒有句號,永遠都是逗號

唯有準備好了,才有辦法掌握機會,
所有的必然再加上態度與時機,才能成就今日的偶然。


王朱迪體會到每一位客戶都可能是自己的貴人,
必須用心經營每一位客戶,因為所有的人脈都是在無形中累積起來的。


 王朱迪常對夥伴說:
做業務,要沉著、沉的住氣,還要不斷學習,讓人看見你的成長
就好比「鴨子划水」,湖面上看似平靜,但湖底下卻要下足非常多功夫。

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延伸閱讀
內容簡介
細節

內容簡介

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◎  如何獲得客戶的高度信賴?

心,在從業過程中非常重要,是加入保險業的初衷,無論業績如何,都要以用心、全心、專心來經營壽險事業。

◎  用心做人

達到無我、忘我的狀態!

只要用心做人(人際關係),就會注意到自身諸多行為的細節,

經常檢討、修正自己,慢慢地走向「忘我」、「無我」的狀態。

◎  全心待客

業務人員是傳遞保險大愛的使者,使命是幫助人。

分享有用的資訊,並無私提供自身的附加價值,在他們心中寫下良好印象。

◎  專心做事

認真並珍惜對待每一個機會,在每一個細節都多為別人著想一下。

專業能力與形象的建立,更是口碑能否相傳的另一重要關鍵。

◎  建立信任感

信任感的建立,就好比是一個金三角,其中一點為「個人口碑、品牌與形象」,

都決定在於你與對方一面之交之時,你給對方所留下的印象,這一點屬於必然。

第二點是所能提供給對方自身的「價值」,這也是必然。

最後一點你則要等待「時機」,這才是偶然,等待客戶開口、認同、接受。

名人推薦

容佳明(香港英國保誠行政總裁)

陶景華(香港英國保誠首席業務總監)

林忠誠(香港英國保誠副首席業務總監)

蔡川艾(香港英國保誠首席業務總監)

 

作者介紹

王朱迪∣香港英國保誠榮添區域總監

♦   美國百萬圓桌MDRT終身會員,5度獲得TOT資格

♦   香港英國保誠銷售2度冠軍、2度季軍

♦   榮獲3屆香港傑出人壽保險營業員大獎

 

目錄

Chapter1 |從出發,紮穩每一步

Chapter2 |信任開路,保險行銷金三角

Chapter3 |卓越培養卓越

 

業務人員只要不斷紮根,保險行銷金三角就會持續不斷循環,最終帶來更多的從業效益。

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作者 王朱迪
譯者 執筆 侯琇文
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2018年6月12日
銷售單位 1本