爸爸！請你不要走

**出版者的話/梁天龍** 序一/趙南雍 序二/高優鍔 序三/趙增義 序四/包琳 序五/John Allen 自序/周可貽 作者序/吳錦珠 **第一章 今生有憾** 今生有憾 幾多牽掛幾多不捨 午夜夢迴孤枕難眠 苦澀的第一次 睹物思情淚滿腮 寄情於墓地 來人未渡殘照西頭 爸爸，請您不要走 最明智的決定－投入保險業 **第二章 周可貽的悲喜人生** 周可貽的悲喜人生 心盲－取消保險 同時失去四個重要角色 最感愧疚的一刻 **第三章 莫讓客戶輕易取消保險** 莫讓客戶輕易取消保險 保險豐富人生 談保險別不好意思開口 保險沒有好與壞之分 保險是散財童子 百分之百肯定保險 絕對專注的敬業精神 保險彌補為時已晚的遺憾 談了一半的case該如何繼續 加強與客戶的會計師連絡 選擇客戶的要領 **第四章 聽到保險就看見希望** 聽到保險就看見希望 當時間主人 動之以情說之以理 心態決定一切 勇往直前闢生機 替他找投保的理由 善用電腦輔助行銷 一次買賣永遠服務 請客戶來辦公室談保險 保險保障您無與倫比的身價 不要予人強迫推銷之錯覺 保險是最佳投資理財工具 **第五章 以保險買時間** 以保險買時間 有了保險不須拍賣不動產 男女老幼都十分迫切須要保險 保險為你負擔人生最後的費用 保險是世上最棒的土地 公司為員工投保 莫忽略任一保險商品 保險不是人人都能買 用心感受客戶的需要 **第六章 相信產品等於推銷成功** 相信產品等於推銷成功 高品質的訓練 多份關懷予保戶 找對市場成效立見 讓員工替老闆買一個大保險 成功的推銷不能隨緣 自信能戰勝一切 自我訓練刻不容緩 真誠坦然不花言巧語 找對關鍵人物 行銷的理念 語言懂愈多愈好 找出癥結對症下藥 百分之九十五的潛力未被激發 感恩的心感謝有你 **第七章 全方位的壽險顧問師** 全方位的壽險顧問師 充分授權借力使力 我在你身邊 保險讓人免於恐懼 良好口碑締佳績 永遠比別人快一步 持之以恆的關懷能創造奇蹟 主動幫忙回饋無限 善用媒體推銷自己 廣結善緣無往不利 贏得初訪的良機 多聆聽多讚美 分享人生經驗 周可貽年表及重要事蹟 周可貽的社團服務