Advisers418期【成功沒有奇蹟】

面對疫情、法規制度變革、高利率、業務員市場競爭更為劇烈的環境，
仍有一群人堅定信念、堅持不懈，
持續為客戶、為行業、為社會貢獻己力，穩定維持高績效表現，
他們是「國際龍獎IDA終身會員」。

從他們身上，我們可以看到10個相似的特質——
1.相信保險　2.熱愛保險　3.把保險當成終身事業
4.保持終身學習的習慣　5.設定明確的目標　6.良好的職業道德
7.自律　8.意志堅強　9.無私分享　10.熱心社會公益

透過6位終身會員的分享，更印證了「成功沒有奇蹟」，
期使從業人員都能夠向他們看齊，朝「典範」成功者更靠進一步。

P.52 榮譽是持續前行的重要推動力
一位優秀的保險從業人員需要擁有哪些特質？保險行銷集團董事長梁天龍曾提到，「國際龍獎IDA終身會員」足以被稱之為「典範」，他們身上都擁有10個相似的特質，這些特質不盡然是天生，更多的是透過在每一段歷程中用心體會對自己的意義，一點一滴的汲取、淬鍊，進而形成強而有力的信念。

P.55 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學
僅只是認同IDA的學習平臺、認同IDA這份榮譽能為自己的品牌加分，也很喜歡IDA年會每年都會帶著她到世界各地旅遊加學習。讓原本不知道有終身會員殊榮的余筱慧，無心插柳成為了IDA終身會員。

P.60 非天資聰穎，依靠堅持、努力成就不凡
「客戶和夥伴是推動我持續往前的動力。」國際龍獎IDA終身會員、富邦人壽北四區部富琦通訊處處經理林瓊慧分享，追逐國際獎項，是對客戶和夥伴的承諾和交代，自己不是一位天生做保險的人，也沒有特別的資質和條件，但擁有樂觀正面的心態、堅持不懈的特質，讓這26年來的努力寫下令人敬佩、輝煌的成果。

P.66 因學習擴展眼界，在逆境中看見機遇
若問起成功的關鍵，相信每位績優保險業務員給出的答案都不盡相同，而香港保誠保險首席財富規劃總監許曉蓉所給出的答案則是：拓展思維，積極學習，再秉持以客為先的精神提供最佳服務。

P.74 以利他與合規觀念打穩基礎，用自媒體實現快速發展
從工作餬口到看見價值，澳門宏利人壽分行經理馮永權的保險從業觀念發生了大幅轉變。透過自媒體的經營，他不但大幅提升活動量與件數，更成功達到了國際龍獎IDA終身會員的榮譽。

P.90 相信保險，是保險業務員在行業長遠發展最根本的條件
對於盧慧娥來說，成為國際龍獎IDA終身會員依靠的從來不是什麼高深的行銷策略或是過往累積的豐厚人脈，而是秉持一顆單純、助人的心，不怕被拒絕的挑戰，她認為「篤信保險價值，是業務員能夠持續在行業走下去的根本條件。」

P.96 從「我要」開始，發揮自主經營的力量
全世界有這麼多保險業務員，為什麼能夠稱為績優的業務員卻這麼少？大陸平安人壽部經理張麗梅認為，關鍵在於有沒有足夠的企圖心，發揮「我要」的力量自主經營。隨波逐流者難以成功，但主動追求保險事業者，卻能夠自己找到甚至開拓成功的機會。

豐富的內容：
《IMCC特別報導》無涯惟智──第7屆保險行銷創世紀盛典IMCC暨2024 IDA DAY
生也有涯，無涯惟智。在新冠疫情餘波方歇、國際會計準則即將接軌、商品轉型勢在必行的現在，唯有不斷學習新知識、新思維，自我精進，才能夠在接下來的新時代站穩腳步。見P.42

《特別報導》跟上變化多端的時代
急促改變的科技步伐，迫使人們不斷思考如何因應變化多端的新時代。人們是以不變應萬變？還是要不斷更新吸取知識和技術？中原大學、臺北醫學大學、中央大學講座洪蘭教授說道：「掌握資訊，就是掌握勝機。」見P.104

《特別報導》業務成功必備三環－－動機、活動量、技術
保險從業人員的必修課程是什麼？又該如何著手，才能穩步經營、邁向成功？從國際龍獎IDA優秀主管金龍獎晉級到白金獎的富邦人壽富宅通訊處處經理史淑華認為應從業務成功必備三環著手。見P.108

《火線話題》醫療科技日新月異，保障跟上了嗎？
琳瑯滿目的醫療模式近年來如雨後春筍般興起，然而這些項目保險是否能夠理賠恐怕是患者在選擇時的一大考量。定期的保單健檢及適度以定期險補足保障，才不會讓自己落入保障缺口之中。見P.24

《火線話題》銀髮族的財務規劃守則
不少長輩計畫透過各種金融商品進行退休規劃，琳瑯滿目的商品和數不盡的條文卻使得他們頭昏腦脹，究竟保險業務員可以如何協助銀髮長者進行退休規劃？又該如何在規劃時避免發生消費爭議？見P.30

《前瞻保險論壇》保險業異業合作空間變大，純網保未來發展性有待觀察
2022年金管會首度開放純網保申設，最終僅2組業者遞件，且分別因營運模式、商品創新優勢及不符法定資格，遭金管會緩議和駁回。但市場始終關注金管會是否重啟純網保申請的可行性。見P.18