Advisers404期【反思】

一年即將結束，在歲末時分不妨回顧，
展業過程中何處可以更精進，又有哪些亮點能保持及複製，
並檢視年度進度達成率，為明年繪下新的願景。

不光是年底要自我檢視，每月、每週、每日其實都可以進行反思。
本次每月特輯，採訪3位多年榮獲國際龍獎IDA獎項的菁英，
看其是如何在展業日常中反思，用不同的角度及切入點自我檢視，
找出全新做法及模式，以在展業上不斷突破與創新。

P.46 用反思找出對的方向，讓展業事半功倍
事前反思可以讓我們快速找到對的方向，而不會使我們花盡心力衝刺，才發現力氣用錯地方；在展業過程中時刻進行反思，則可以快速調整節奏與作法，提高工作效率；事後回顧的反思則可以替未來鋪路，並去蕪存菁、找出可精進及可維持之處。 

P.52 突破自我盲區，用反思引發多角度思考
反思能避免自己陷入盲區，更能提升工作效率，然而鮮少有人能自律地週期性反思，唯有讓夥伴瞭解反思對自身可以帶來的好處及重要性，甚至團隊長自己以身作則反思，才能使反思習慣融入夥伴的工作甚至是生活中。 

P.56 反思環環相扣，創造正向反思循環
在瞭解反思的重要性後，業務員究竟該如何將反思內化，進而成為展業的一部分？富邦人壽北四區部區部長梁國榕將反思策略拆解，依據頻率的不同，提供一套系統性的方式供讀者參考。

P.60 反思現況，突破僵局，創造第二成長曲線
國泰人壽專招泰成通訊處經理邱紹凱認為，無論是哪一項工作，都有所謂的成長曲線，一般來說隨著展業的時間增加，在邊際效應的影響下，成長曲線的增長幅度也會隨之趨緩。適時停下腳步，透過反思來進行自我檢視，便能夠及時調整作法及方向，進而為自己的另一條成長曲線鋪路。

P.66 自我反思，向內提問達致卓越
台灣人壽樂高通訊處處經理高菱蓮認為，追求極致的想法可以透過不斷的反思達致，只要留一點時間和自己相處，利用「日、週、月、年」不同時程的提問方式，就能找到應對挫折的方式和策略定位，並且發現：卓越，藏在每個提問完成後的微小成功之中。

豐富的內容：
《火線話題》高風險環境下，如何用保險與時局共好？
去年，臺灣因防疫有力、臺商回流、全球景氣復甦等原因使股市大漲，許多人顧著追逐財富、增加資產，卻忘了保護自己的收入；當前，升息、高通膨、地緣戰爭等接連影響全球經濟，高風險環境使不少投資客在今年頻頻失利。本次邀請RFC國際認證財務顧問師授課講師劉育誠，探討投資人該如何面對高風險環境的理財問題，又該如何善用保險與時局共好？見P.36

《火線話題》從《2022臺灣金融生活調查》，看民眾金融風險抵抗力面貌
最新《2022臺灣金融生活調查》出爐，當中提及許多臺灣民眾金融風險抵抗力的面貌，包含抵抗力低下或極低占比、年輕世代是唯一退步的一群、財務脆弱族群面對的困難點，以及高比例民眾不會主動向金融服務人員尋求財務建議等。那麼針對這些現況，保險業又在當中扮演著什麼樣的角色？見P.40

《特別企劃》開拓生態圈效益，臺灣金融保險市場應從何做起？
本次特別企劃特別邀請到，臺灣金融科技股份有限公司創辦人暨董事長王可言，為讀者詳述金融生態圈的意涵與價值；亦從當前經營保險生態圈已有相當成果的國泰人壽、國泰產險，以市場實例深入淺出生態圈為保險公司帶來的效益。見P.95

《Sanjay桑傑的保險世界》避免成交失敗的3種致命錯誤
年終衝刺的時間很短，一個成功的業務員要如何在最後一個月內達到設定的目標？有策略，是業務員最重要的事項之一，然而有一些業務員在制定策略之後，卻在面談過程出了一些問題導致成交錯失。這些錯誤看似微小，卻會實質影響客戶心情和成交機率，透過分享這3個致命錯誤，避免你重蹈覆轍，進而達到提升銷售成交率之果！P.18

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