Advisers401期【我還年輕,不用買保險?!】

解析年輕世代的保險思維觀念,
才能對症下藥
該如何打破年輕世代的迷思,
成功讓他們擁有全面的風險保障觀念?
以感情開啟溝通機會,以專業鞏固交流成果,
解析年輕人的思維與觀念,用他們聽得懂的方式交談,
才能真正將保險說進年輕世代的心底。


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內容簡介
細節

我還年輕,不用買保險?!
解析年輕世代的保險思維觀念,才能對症下藥

我們常聽到年輕人這樣拒絕保險──
我還年輕,暫時用不到保險;剛出社會,沒錢買不起保險;父母有買,不用急著買保險。

該如何打破年輕世代的迷思,
成功讓他們擁有全面的風險保障觀念?

56 讀懂年輕人的心,成功銷售從瞭解年輕人的思維開始
銷售保險給年輕世代,是從事保險業不可避免的一環,也是必須克服的一個關卡──年長的業務員因為生長環境與思維不同,與年輕客戶有一道天然的代溝;而年輕的業務員又因為經驗不足,專業能力較易受到質疑。該如何跨過這些難關,讓年輕世代願意聽你說話,進而願意與你成交?首先要從瞭解他們的思維開始著手。

62 經營年輕世代,先從瞭解他們的保險觀念開始
想要將保險銷售給年輕人,首先要知道年輕人怎麼看待保險,才能找出切入角度與說服他們規劃的方法。本期採訪7位非從事保險業,年齡在30歲以下的年輕民眾,看看他們對保險的認知程度,以及對保險規劃的態度。

66 數字會說話,統計數據揭露年輕世代風險需求
數字會說話,透過國泰人壽理賠部數據,鼓勵年輕民眾正視自身潛在風險,及早做好保障,
本文將深入淺出地說明年輕世代應具備的投保觀念。

72 巧用比喻,用年輕人的語言跟他們談保險
年長者與年輕世代溝通,最怕的就是環境與思維不同造成的代溝,但其實代溝並不可怕,只要用對方法,反而能夠轉化為銷售的優勢。安聯人壽樂群通訊處處經理黃科滬表示,只要用年輕人感興趣的方法,「代溝」反而能夠成為銷售的利器。

76 從年輕開始打好基礎,為未來的每一步做好準備
為年輕世代做規劃時,幫助他們擁有全面的視野與思維就顯得愈發重要,唯有如此才能真正發揮年輕人的時間優勢,
趁著風險還小的時候,預先為必然來到的未來做好準備。

90 發揮年輕人從業6大特質,與年輕客戶建立關係、穩固經營
年輕業務員向年輕世代銷售保險,優勢在於共同的話題與思維,但經驗不足的劣勢也不免會呈現出來。香港宏利人壽分行經理龍允浩,從與客戶之間的關係突破,再用專業穩固客戶的信賴,榮獲國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎。

豐富的內容:
《特別企劃》深入拆解頂尖業務員的銷售循環
一位業務員在新人階段,所接受的系統化培訓是屬於基本的通則,較沒有個人的獨特性,爾後透過不斷地學習與摸索,以及經驗的累積,逐漸形成融合了個人特色、獨特的銷售循環。本期特別企劃採訪業績頂尖的業務員,一次拆解他們的銷售循環,透過實戰經驗分享,瞭解他們落實的獨到與優異之處。見P.121

《前瞻保險論壇》良好投資能力與風險管理技術,才是脫穎而出的關鍵
保險公司要意識到,資產的大小,並不能與體質的好壞與競爭力作等號,要有很好的投資能力與風險管理的技術,讓自身的投資績效提高,才有辦法在利變型商品的競爭中脫穎而出。見P.24

《保險稅務》CFC受控外國公司制度2023年開始實施──個人篇
配合國際反避稅趨勢,行政院已於2022年1月14日核定營利事業CFC制度及個人CFC制度,分別自2023年度及2023年1月1日施行,此後境外公司當年度產生之盈餘將視同分配,無法再有遞延稅負的效果。反避稅已成為國際趨勢,租稅環境已今非昔比,不應用以往的思考模式,輕忽CFC制度上路後的衝擊影響。見P.26

《IDA交流網》一鳴「金」人,初次挑戰即榮獲IDA金龍獎
鄧業勳回憶,一場公司集結績優夥伴所舉辦的會議,是他初識IDA的起點,他當年度其實有達到IDA銀龍獎資格,卻沒有去申請,但在他看到一同去參加會議的夥伴申請後名片上新增的IDA標誌時,有些後悔;去年雖然遭遇疫情,但他從服務上延伸出高額保單,讓他第一次申請即達到IDA傑出業務金龍獎。見P.98

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作者 國際編輯部
譯者 --
出版社 保險行銷雜誌社
出版日期 2022年9月1日
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