Advisers391期【鍛鍊抗壓韌性】
2021年對業務人員來說並不容易,
種種的衝擊與變化令業務員壓力倍增,
此時特別需要理解如何增加『抗壓韌性』。
抗壓韌性是指人在經歴低潮之後 『反彈回來』的能力。
抗壓韌性不在於如何避開挫折。
而是專注於經歴挫折後,我們如何從低谷中重新爬起。
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2021年對業務人員並不容易,除了每月業績歸零的壓力外,
疫情突襲、失能險停售、過去擅長的險種優勢不再、
客戶財務重心的改變(臺股指數屢破新高)等,
令許多業務人員壓力備增。
根據壽險公會最新統計,業務員登記人數為38萬7,547人,
相較於2020年年底的39萬6,224人,減少了約1萬人。
這也是業務人員為什麼此時特別需要「抗壓韌性」的原因,
因為它能幫助我們事業走得更常久。
抗壓韌性是指人在經歷低潮之後「反彈回來」的能力。
抗壓韌性不在於如何避開挫折,而是專注於經歷挫折後,
我們如何從低谷中重新爬起。
本次每月特輯由3位從業至少10年的競賽高手,
為我們分享自己在這10多年的漫長賽跑中,
面對壓力時如何運用抗壓韌性重新站起。
《特別企劃》
高效時間管理,驅動你的生產力!
時間是人一生當中最重要的資產」,這句話想必每一個人都有聽過,然而許多人常因為沒有做好時間管理,讓寶貴的時間從自己手中流逝。而當我們認知到要做好時間管理時,也必須經由策略性的方法,以及系統性的工具輔助,使時間效益極大化,以避免陷入「不知為何而忙」的困境。尤其對於保險業務人員而言,保險銷售時間上的安排雖然看似自由,但是實際上得透過紀律且嚴謹地安排工作事項和妥善地管理時間,才能在行業中取得佳績。
做時間管理前,先釐清「重要之事」
為了能夠妥善管理與規劃時間,業務人員常借助系統性工具,進而讓每一個事項的規劃清晰且有條理,還可以加入個人化的使用方法,凸顯出計畫事項的執行率。保險工作就如同馬拉松賽跑,重要的不是跑得多快,而是要在漫長的賽程中,一步一步堅持地邁向終點。
高血壓疾病位列臺灣民眾10大死因第7
常聽人說「三高一胖」,其代表的是高血壓、高血脂、高血糖以及肥胖,這些都是影響健康的危險因子,尤其是高血壓造成的健康風險,已是每個人都需要謹慎留意的威脅。每一個人都希望擁有一個幸福美好的人生,然而當我們在為生活衝刺努力時,往往忽略了「健康」才是人生當中最重要的資產。
豐富的內容:
黃俊文的業務漫談
給自己留下思考的時間
業務經營中,我們最常聽到的一句話是「做就對了!」。的確,行動是業務經營中非常重要的一環,卻也只是最基本的一環。沒有行動就不會有結果,但是,如果我們期待獲取更好的績效,那就必須讓行動的效率提高,而這需要經過思考。所以在業務緊湊忙碌的過程中,留給自己用來思考與能力養成的時間,就變成非常重要的一件事。
《火線話題》
遠距投保為保險業務人員帶來嶄新作業模式
疫情改變了大眾的生活方式,更對業務人員面對面拜訪客戶的作業模式造成一定的衝擊,進而促使無視距離、零接觸,透過視訊及錄音錄影即可完成購買保險的「遠距投保」,提前在市場上實行發展。這個嶄新的作業模式,在業務人員和客戶逐漸熟悉下,已經成功的展現它所帶來的諸多方便和益處。
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作者 | 國際編輯部 |
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譯者 | -- |
出版社 | 保險行銷雜誌社 |
出版日期 | 2021年11月1日 |
銷售單位 | 一年期新訂戶|一年期續訂戶|二年期新訂戶|二年期續訂戶 |