Advisers財務顧問雜誌

每到歲末年終，總會為自己定下明年或未來的期許與目標，

但設定目標容易，實踐與達標卻難。

在實踐的過程中，可能會因為現實與理想的碰撞，

產生挫折、怠惰或其他無法繼續堅持下去的因素，

導致最終無法達成目標，

訂定目標後的實踐到實現，

是一門揉合方法、態度與堅持的學問。

※ 訂購注意事項： 請於備註欄註明欲訂購之起始期數，如無特別標註， 當月25日後訂購則以下一期為起始訂購期數。【僅限台灣地區購買，港澳、海外其他地區請洽：886-27928557#111(余小姐)】

客戶不認同保險價值，不願意談保險，甚或是不願意見面？
客戶在行銷流程中有所疑慮，進而拒絕成交？
客戶在成交後後悔，進而造成想要解約？

異議問題就好似抵達展業目標前必經的關卡，
本期雜誌藉3位擅於處理異議問題的優秀業務員分享，
一窺處理異議應具備的心態及方法！

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隨著新冠疫情在臺灣進入社區傳染階段，
許多團隊的展業節奏被打亂，不少業務人員進入業績低潮期。

從大陸、臺灣、馬來西亞３地連線，帶您一覽各地優秀業務人員坐困愁城時，轉換思維，展現自己對客戶的價值，依靠線上的力量突圍，業績不減反增。他們的經驗可以教會我們什麼？希望此次疫情對你而言也是一場轉機！

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CIA500世界華人保險500強團隊以3大指標──
組織人力、績優人力占比、13個月保單件數繼續率 

作為壽險團隊達到世界級水準的標準， 每一項都是團隊績優的必要條件且相輔相成。
看團隊領導人如何活用5項團隊成功關鍵拼圖， 讓彼此交互影響，產生化學作用，
帶領團隊在發展的路上穩健前進， 育成可永續發展的國際級團隊。

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