啟動.冠軍 Activating the Champion-用行動打造成功

是什麼樣的成績和表現,讓我們可以確定她是獨一無二?
是什麼樣的理由,讓過去人見人怕的保險業,可以獲得MVP百大經理人榮譽?


         首屆國際龍獎IDA終身會員–楊美娟首度公開她挑戰巔峰的成功心法,
看完本書,你將重新獲得鼓舞,永保持續向前的動力! 


楊美娟之所以能在充滿荊棘的從業路上找到出路、踏上坦途的主要關鍵,
是因為他確信「人永遠不要小看自己,只要想要就有辦法達成」,
業務夥伴可善用此書的精華,啟動你的冠軍人生!


 

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內容簡介
細節

內容簡介

◎楊美娟堅信奉行的冠軍方程式

讓客戶放心、透徹闡述保險真意、個人價值展現,綜效發揮,壽險顧問將無可取代

運用實際案例,強調保險的重要性

在客戶面前勇敢表現個人專業

除此之外,我還這樣做…

√ 穿著:要讓客戶感受到專業感

√ 利他:評估客戶的經濟狀況,給予相符合的規劃方式

√ 態度:謙虛、感恩

√ 多接觸成功者

√ 你一定要:學習VS.經驗

「不要等別人來激勵你,你要學會激勵你自己。等別人來經營自己是被動式,你的人生應該由你自己來安排。

◎  楊美娟的職域開發關鍵

   關鍵1 重視現有客戶,提供專業

  關鍵2找出客戶的變化,找到商機

 • 關鍵3客戶再久都要服務

  關鍵4取得雇主管理階層的支持配合,增強信任感,提高成功機率

  關鍵5與經營者明確討論保險規劃和建議

  關鍵6參加活動,經營社團

  關鍵7參與核心運動,維持價值

  關鍵8建立形象、永續經營

◎  保險永續經營必須建立正確心態

我的目標跟別人很不一樣,很多人都是用獎項、用業績來設定目標,

但是我的目標永遠只跟著2個字在跑,那就是「成長」。

◎  堅信,所有的不可能都是創造出來的

我所面臨的任何一個問題和挫折,都很有可能讓一個年輕人停止追求目標,

但一直以來,我不願意用任何一個問題作為放棄的藉口。

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名人推薦

鄭本源(富邦金控高級顧問)

許舒博(中華民國人壽保險商業同業公會理事長)

徐重仁(中華民國國策顧問)

林文英(中華民國人壽保險商業同業公會名譽理事長)

 

作者介紹

楊美娟∣富邦人壽TP915富鴻通訊處業務經理

♦ 全球首批國際龍講IDA終身會員,連續20年榮獲國際龍獎IDA會員

♦  世界華人保險慈善公益推廣會公益大使

♦  1997~2019年美國百萬圓桌MDRT會員;終身會員(以9年1個月完成)

 

目錄

第一章    楔子•我就是堅持不放棄

01|被別人看不起,開啟保險之路

02|創造想要求好,往前進的動力

03|一切成敗,取決於有多想要與堅持力度

04|心態歸零,找到持續成長的動力源頭

第二章    奠定•永續經營基礎

01|保險保障他人之餘,也成就自己

02|永續經營前一定要建立的四件事情

03|勇氣、骨氣、志氣、元氣,一氣呵成

04|不容許踰矩的正確價值觀

05|保險經營路上的重要貴人

06|徹底落實每一個目標承諾

第三章    夢想•打造楊美娟

01|入行初期:靠陌生電話開發打下行銷堅實的基礎

02|成功轉型:改變開發模式和客戶類型鎖定

03|別再說找不到客戶!市場處處是機會

04|行銷經營三階段,從主動開發到客戶主動尋求協助

05|第一名,人人都有機會

06|一開口就讓客戶覺得「你怎麼那麼懂我」?

07|我堅持奉行的冠軍方程式

08|持續、多元學習,是絕對不變的事

09|創造讓自己可以「翻轉」的機會

10|正視、掌握每一個可以服務的機會

第四章    蛻變•更上一階邁向卓越

01|從5人以上的小職域開始,建立「一對多」行銷概念

02|發掘客戶背後職域,緊接聚焦行銷對象

03|職域開發能夠跨足海外,擴大經營版圖

04|組織你的職域開發團隊

05|經營高資產市場,專業和信賴是最重要的事

06|善用品牌形象金三角,打造個人品牌

第五章    楊美娟的故事

01|加入保險業的因緣與際會

02|能夠持續克服逆境的原因

03|主管眼中的楊美娟

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 本書共分為共五個篇章,書中的每一章節,都是楊美娟在保險經營路上的蛻變與堅持。


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作者 楊美娟
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2013年5月1日
銷售單位 1本