Advisers343期《17個好習慣 把平凡變非凡》

超級業務人員常具備的17個行事作風與特質, 代表每一個好的進取行為, 將與下一個前進的行動,有密不可分的關聯,從一個對的行為開始,將會有連鎖效應。


用開始一個好習慣,帶動目標成功的速度, 在業務前三年扎根,鑄造黃金事業三十年!


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內容簡介
細節

工作是「一份精神,一份事業」
事業成功基石,17件事重複做

  「保險事業是一條漫長的路,對每一位朋友來說,這條路走多久、走多遠,將取決於你對保險的熱情有多深,以及對這份事業的工作態度是否正確。」

  《88個寶藏》作者呂文香說過:我們每個人都應該要好好地經營自己,不管是身處在哪一個行業。人生絕對不要繳白卷,每三年、五年、十年、二十年回頭看一看自己,「我的生命是彩色,還是平淡無味?」這跟你平常的作為有很大關聯。保險的人生有很多層次可以去追求,生活絕對可以很精彩。

  印度聖雄甘地曾說:「不管你可以做什麼、夢想什麼,現在就開始去做。這之中的膽識包含了才幹、魔法和力量。」 找到發自內心所熱愛的,這輩子就會一直做下去。不管從事哪一個行業,一定要喜歡自己所做的事,這是基本的精神:你喜歡這份工作才會有熱度,喜歡才會讓人願意投入,從工作之中得到很多樂趣,獲得很多成就感;如果不是做喜歡的事情,只會讓自己每天過得很無奈。

  堅持把事做好,不如想像中那麼難。一般上班族一天工作八個小時,假如我們一天用五小時好好地做,以簡單的心堅持做、機伶地學習、工作,勿一味蠻幹,假以時日必有所成就。

  而現今的保險業務人員最需要培養的精神就是「敬業」,不能今天高興就做,明天不高興就不做,最重要的是在持續與堅持;工作是「一份精神,一份事業」,培養鍥而不捨的精神,該做的事就不要心存僥倖。找到讓自己樂在工作的方法,是最基本的職場精神。

  《行銷很簡單》的作者黃權民說,就連一根竹子,在剛種植前四年的時間僅長出3公分在地面上,但自第四年以後,每天以30公分連續六週,長至15公尺的高度。試問,有多少業務人員能夠忍受前四年的扎根期,只長出短短的3公分?但其實這四年是它深耕土地,自土地吸取養分,不斷地扎根、站穩腳步,用心、深入經營的基礎建設。

  所以業務人員要問自己——
  你是否願意花四年的時間,去增加自己的專業知識、行銷經驗、累積和經營人脈等,與永續經營保險事業切身相關的事項?   你是否是那個能熬過寂寞、孤單四年的業務人員?堅持把事做好,不斷重複做熟練的事:由成功經驗當中所產生的自信心最為強烈,繼續加強自己的力量,而良好的工作習慣和紀律會解決所有的問題,想突破!想到就要去做!思考身邊的資源,或許你會看到絕佳的機會點。

  重要的是,扎穩基礎,熬過前期的淬鍊,經過時間提煉優質經驗,你就有機會從平凡邁向非凡…

  超級業務人員常具備的17個行事作風與特質
  1.管理行事曆──以週為單元的時間管理
  2.安排活動量
  3.總結:從「未來客戶資料卡」做起
  4.做事,戒掉「等一下」
  5.規劃:思考能幫助多少人
  6.觀察:競爭的「落點分析」
  7.磁場:留意交朋友與成功有關
  8.拉高:服務層次
  9.對話:和自己
  10.培養「眼視」
  11.學習,讓你與眾不同
  12.休息:維持良好的狀態
  13.給壓力:督促自己的具體行動
  14.保有個人生活,所有的付出才有價值
  15.提升:情緒管理
  16.樂觀
  17.今天是全新的一天

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作者 國際編輯部
譯者 --
出版社 保險行銷雜誌社
出版日期 2017年11月1日
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