拒絕到點頭──洞悉客戶心理99式

素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」等稱號的業務高手陳金國,
成功經營保險事業二十多年,成功輔導無數業務人員成為頂尖高手。
他將整個行銷流程融會貫通,運用積極的心態、幽默的口吻、
巧妙的回應,
首度公開99個成功行銷心法
讓業務人員得以充分掌握客戶的心理, 協助他們克服內心的恐懼,
達至「攻無不克,戰無不勝」的成功行銷境界。

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內容簡介
細節

《拒絕到點頭──洞悉客戶心理99式》一書,
素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,
成功經營保險事業二十多年,成功輔導無數業務人員成為頂尖高手。

他將整個行銷流程融會貫通,運用積極的心態、幽默的口吻、巧妙的回應,
首度公開99個成功行銷心法,融會貫通為5個篇章,分別為
「突破10大銷售心理障礙」、「成功行銷27法」、「保險10概念」、
「拒絕處理42妙招」、「10大心法消除客戶投保疑慮」。

讓業務人員得以充分掌握客戶的心理,協助他們克服內心的恐懼,達至「攻無不克,戰無不勝」的成功行銷境界。
拒絕是成交必經的過程,業務人員應效法陳金國即使被拒絕100次,依舊堅持101次說明的精神與信念,
終能讓客戶改變拒絕的態度,讓從業路愈走愈順遂。

向壽險奇葩陳金國學習成功竅門
☆ 活用「九宮格」,藍海市場無限延伸。
☆ 發揮「靜默」的力量,聆聽客戶內心的聲音。
☆ 對你銷售的商品深信不疑,因為這是利人利己、利國家社會的商品。
☆ 把無為精神融入銷售,讓銷售成為一種藝術。
☆ 與家人與夥伴共同奮鬥,樂在工作,享受生活。
☆ 每天以零搏百,開始行動,就有5成的把握。

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作者 陳金國
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2013年5月31日
銷售單位 1本